當(dāng)前，各地?zé)麸椯u場(chǎng)掀起一股擴(kuò)建、改造、新建的風(fēng)潮，向著“沒有最大，只有更大”的模式發(fā)展。導(dǎo)致賣場(chǎng)競(jìng)爭激烈，危機(jī)涌現(xiàn)。

　　佛山

　　燈飾賣場(chǎng)尚未“超載”

　　華南燈飾城節(jié)美照明運(yùn)營經(jīng)理張煥發(fā)

　　佛山當(dāng)?shù)氐臒麸椯u場(chǎng)以華南（國際）電光源燈飾城為主，華藝燈飾裝飾材料城、樂從家具商貿(mào)城為輔的“一主二輔”格局。其中前者的入駐率達(dá)80%以上，后兩者與家具、家私、衛(wèi)浴等組合在一起。當(dāng)?shù)責(zé)麸椯u場(chǎng)基本上能滿足市場(chǎng)需求，并不過剩。

　　事實(shí)上，華南（國際）電光源燈飾城的人流、物流量也并不是很大，部分品牌進(jìn)駐，基本上以體驗(yàn)館、展示館的形式存在，實(shí)際交易量不甚樂觀。燈飾城管理方應(yīng)多聽取商戶的意見，推廣燈飾城的品牌，提升知名度；此外，物流中心應(yīng)該建在燈飾城附近，增加車流、人流，吸引客戶前來參觀選購。

　　賣場(chǎng)大型化的優(yōu)點(diǎn)在于可以吸納更多的品牌商家進(jìn)駐，營造規(guī)模效應(yīng)，但建設(shè)時(shí)須審時(shí)度勢(shì)。

　　西安

　　一批燈飾城將倒下

　　同泰燈具電料批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理馮書晏

　　隨著LED燈具大舉進(jìn)入賣場(chǎng)，西安市場(chǎng)出現(xiàn)“飽和”現(xiàn)象，進(jìn)而價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)以至于現(xiàn)在的質(zhì)量戰(zhàn)不斷上演。當(dāng)前，西安燈飾賣場(chǎng)還在不斷擴(kuò)建、改造中。

　　北三環(huán)的同泰市場(chǎng)是西安最大規(guī)模的燈飾廣場(chǎng)，也是最大的燈飾批發(fā)工程基地；南邊的東方美居、光彩、粵港臺(tái)等都以零售、批發(fā)為主。但是從這一年開始各個(gè)市場(chǎng)的銷售額同比都有所下降。現(xiàn)階段西安燈飾城明顯過剩，未來的燈飾城格局就要看管理和定位，在這一過程中，會(huì)“死”一批燈飾城，保留下來的肯定是經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)，有戰(zhàn)斗力的。

　　市場(chǎng)方可以給一些商戶做中間人，介紹一些好的產(chǎn)品（不收取任何費(fèi)用）；市場(chǎng)方出資在媒體上給一些商戶做廣告，這樣一舉多得。

　　石家莊

　　四大賣場(chǎng)“和諧”共存

　　萊蒂亞LED總經(jīng)理 韓澤峰

　　石家莊主要有四個(gè)大燈飾城，最南邊的潤德五金城，燈飾區(qū)占賣場(chǎng)總面積的五分之一，主要靠五金帶動(dòng)燈飾，市南消費(fèi)者一般都會(huì)在這采購；市中心分別為華夏燈飾城和自由港五金城，華夏燈飾城以零售為主，市內(nèi)消費(fèi)者較多，自由港以五金為主，只有三樓為燈飾區(qū)，主要走低端貨。在市最北邊的華北燈具城以批發(fā)工程為主，覆蓋山西，內(nèi)蒙等地，一鋪難求。

　　顯然，不管是高端消費(fèi)者還是一般消費(fèi)者都有對(duì)口的賣場(chǎng)，所以當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)間不會(huì)發(fā)生沖突。

　　現(xiàn)在，華夏燈飾城五樓一半改造為燈飾賣場(chǎng)，據(jù)說已經(jīng)全部租出去了。我們不太擔(dān)心市場(chǎng)激烈競(jìng)爭問題，只要自己選對(duì)市場(chǎng)就不必太操心。

　　廈門

　　賣場(chǎng)飽和 難免惡性競(jìng)爭廈門

　　雷士廈門區(qū)域代理商副總高洋

　　目前整個(gè)燈飾賣場(chǎng)處于飽和狀態(tài)，總體來說還不錯(cuò)，但中國有句古話“同行是冤家”。在同一個(gè)賣燈的聚集地，商戶多了當(dāng)然就會(huì)有競(jìng)爭，由于沒有很好調(diào)解此類問題，燈飾城內(nèi)某些商家的惡意競(jìng)爭、打價(jià)格戰(zhàn)、窺視模仿它店產(chǎn)品等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　商家之間的惡意競(jìng)爭只會(huì)是傷敵一千自損八百，實(shí)在是“傷不起”。希望各商家之間能夠自覺，有分寸的經(jīng)營和競(jìng)爭，做到信息互傳，彼此互補(bǔ)，和諧才能共贏發(fā)展。

　　2013年已經(jīng)過了一半，整體的市場(chǎng)與銷售額也沒有大起伏與突破。在7月份與其它建材類商家聯(lián)合舉辦過“終端客戶家裝團(tuán)購會(huì)”，但最終的效果卻不甚理想，現(xiàn)在只能希望年底情況能夠好轉(zhuǎn)。

　　深圳

　　賣場(chǎng)離不開政府的引導(dǎo)

　　金幫光電科技副總經(jīng)理劉寶蓮

　　大部分地區(qū)的大型LED交易中心都存在重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象，這樣勞民傷財(cái)，并不是一種合理的投資行為。

　　目前的LED市場(chǎng)雖然表面一片紅火，但是企業(yè)本身日子并不好過。最關(guān)鍵的是，越來越多的企業(yè)開始加大對(duì)電商的投入，這將對(duì)賣場(chǎng)是一個(gè)沖擊。

　　雖然很多交易中心都愿意標(biāo)榜自己的高端，但是企業(yè)入駐后是否真的能帶來銷售的提升以及品牌價(jià)值的提升，還是值得商榷的問題。很多賣場(chǎng)在招商之初會(huì)給予企業(yè)一系列的優(yōu)惠政策，但是往往企業(yè)交了費(fèi)用之后，并未得到實(shí)質(zhì)性的幫助。

　　賣場(chǎng)的形成和發(fā)展離不開政府的引導(dǎo)。在賣場(chǎng)籌建之初進(jìn)行好市場(chǎng)考察，建好后協(xié)調(diào)引導(dǎo)好賣場(chǎng)和入駐客戶的關(guān)系，只有這樣才能讓LED交易市場(chǎng)健康有序的發(fā)展下去 。
 
　　濟(jì)南

　　專業(yè)賣場(chǎng)顧客分流嚴(yán)重

　　鴻利燈飾有限公司經(jīng)理李國振

　　近年，當(dāng)?shù)卮笮徒ú某�市陸續(xù)建成，導(dǎo)致專業(yè)市場(chǎng)的客流量有所減少，客戶分流嚴(yán)重。針對(duì)此現(xiàn)狀，很多經(jīng)銷商迅速制定了相應(yīng)的對(duì)策，首先對(duì)客戶群體進(jìn)行了細(xì)化，提高了店內(nèi)的裝修檔次，對(duì)品牌進(jìn)行了重組，同時(shí)對(duì)銷售渠道進(jìn)行深耕，加強(qiáng)了工程操作力度，在高端建材超市設(shè)立形象店。

　　另一方面，大戶經(jīng)銷商不像以前那樣只關(guān)注利潤，而是把更多的精力放到了對(duì)品牌的經(jīng)營上，對(duì)所經(jīng)營的燈飾品牌進(jìn)行重組，盡最大努力把握一線品牌，逐步營造自身的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)了對(duì)有效客戶的截流。通過這些，這一年的銷量不減反而大增，增強(qiáng)了自身的綜合競(jìng)爭力，如鴻利燈飾、南華燈飾、東森燈飾等。

　　為了滿足市場(chǎng)及客戶專業(yè)化、個(gè)性化的需求，未來賣場(chǎng)可能會(huì)呈現(xiàn)大而全、小而精的格局。

　　成都

　　賣場(chǎng)“嚴(yán)重”過剩

　　輝煌燈飾城策劃部經(jīng)理郭亮

　　成都原有的三四個(gè)賣場(chǎng)足以滿足消費(fèi)者的購買需求，而現(xiàn)在超過20個(gè)大大小小的市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人們的需求。就去年而言，賣場(chǎng)面積就超過了以往的3倍。賣場(chǎng)面積過大，導(dǎo)致客戶嚴(yán)重分流，同時(shí)也讓市場(chǎng)不振。

　　輝煌燈飾城作為成都第一個(gè)燈具賣場(chǎng)，在大環(huán)境不景氣的情況下，始終保持跟商家共進(jìn)退，與商家共發(fā)展的理念，降低商家的成本外，還積極的做一些宣傳和推廣，增加賣場(chǎng)人氣，提高商家銷售率。

　　未來燈飾賣場(chǎng)將朝著品牌化、專業(yè)化、集中化的模式發(fā)展。燈飾賣場(chǎng)品牌將越來越突出，而不僅僅是一個(gè)賣場(chǎng)，更是一個(gè)標(biāo)志；越來越專業(yè)，比如LED展區(qū)，歐式燈展區(qū)，或者是其他的展區(qū)，都將分類細(xì)化；集中化，只有集中，才能帶來人氣，才能讓賣場(chǎng)越來越興盛。

　　武漢

　　賣場(chǎng)高速發(fā)展 情理之中

　　春雷建材市場(chǎng)運(yùn)管中心副主任范志興

　　隨著漢口新榮商圈的逐步繁榮，推動(dòng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展和照明產(chǎn)品需求，因此燈飾賣場(chǎng)的迅速擴(kuò)張也是情理之中。輕軌一號(hào)線延長線的通車、臨近漢口北火車站的修建，可以預(yù)見將推動(dòng)以泰凱龍燈飾城為中心的近郊燈飾批發(fā)量的迅速攀升。

　　僅對(duì)于武漢而言，市場(chǎng)依然蓬勃興旺，因?yàn)橛残孕枨笤谀抢铩�燈飾賣場(chǎng)除了要提升自身硬件，還要根據(jù)所在區(qū)域消費(fèi)人群做相關(guān)的定位，以好的政策吸引商家，通過線上線下互動(dòng)的模式吸引消費(fèi)者。

　　有些地方大型賣場(chǎng)生意冷清，小型賣場(chǎng)反而銷售火爆，原因在于一些大型燈飾賣場(chǎng)附近主要是低端消費(fèi)人群，定價(jià)過高直接影響銷售，定價(jià)過低成本難以收回。

　　現(xiàn)在部分燈飾賣場(chǎng)還是夾雜在建材銷售中間，這個(gè)非常不利于燈飾的自立成長，當(dāng)然搭配建材可能在一條龍裝修方面能方便到顧客。不過，建立燈飾專賣區(qū)，可能是武漢未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

　　鄭州

　　賣場(chǎng)多 產(chǎn)品同質(zhì)化高

　　華豐燈飾界總經(jīng)理?xiàng)钴?/p>

　　當(dāng)前，鄭州燈飾市場(chǎng)處于新老并存的局面，一方面，經(jīng)營的總體燈具市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，入駐商家越來越多；另一方面，商戶質(zhì)量越來越差，燈具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)份額并沒有明顯增加。

　　LED帶來的不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)照明的沖擊，而是新老產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)換和變革，這是一種不可阻擋的趨勢(shì)，作為專業(yè)型燈具市場(chǎng)我們要做的不是被動(dòng)接受，而是主動(dòng)引進(jìn)LED照明產(chǎn)業(yè)，提前規(guī)劃和建設(shè)好適合LED產(chǎn)品展示和銷售的專區(qū)，為LED快速發(fā)展搭建平臺(tái)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)條件，充實(shí)專業(yè)市場(chǎng)的燈具照明品種。

　　華豐燈飾界作為河南本土專業(yè)型燈具市場(chǎng)，經(jīng)過三年的運(yùn)營，已被燈具行業(yè)和消費(fèi)者充分認(rèn)可。未來專業(yè)市場(chǎng)將向規(guī)模化和批發(fā)功能方向發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，燈具專業(yè)化趨勢(shì)越來越明顯，分類越來越細(xì)。

　　太原

　　當(dāng)?shù)責(zé)麸検袌?chǎng)已飽和

　　佛山照明燈具山西總公司經(jīng)理湯化剛

　　太原的燈飾賣場(chǎng)主要集中在興華街。這里有現(xiàn)代家居大世界燈飾城、太原裝飾城以及集寶盆燈飾城，集中了太原百分之八九十的燈飾商家。除此之外就是萬水燈飾城以及居然之家。

　　雖然太原燈飾城賣場(chǎng)數(shù)量少、規(guī)模小，但相對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)而言已經(jīng)飽和了。因?yàn)椋�太原處在石家莊、北京、鄭州、西安等城市的包圍中，市場(chǎng)空間受到外省商家的擠壓。

　　這一年，現(xiàn)代家居國際博覽2號(hào)館又開辟出了燈飾區(qū)，聚寶盆燈飾城也在搞整體升級(jí)。再加上房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，物價(jià)水平上漲，消費(fèi)者的消費(fèi)水平有限等，太原燈飾行業(yè)競(jìng)爭已非常激烈。

　　臨沂

　　賣場(chǎng)擴(kuò)建 經(jīng)銷商歡迎

　　臨沂燈具城市場(chǎng)辦公室總經(jīng)理邢建奎

　　目前，臨沂只有一個(gè)燈具城，在山東及北方地區(qū)都是比較有影響力的。臨沂是物流之都，所以很多燈具廠家都會(huì)來這里投資。

　　臨沂燈具賣場(chǎng)商戶密集度高，店鋪供不于求。我們一直在努力向上面審批地皮，準(zhǔn)備開發(fā)二期市場(chǎng)，但由于市政規(guī)劃，導(dǎo)致二期賣場(chǎng)遲遲沒有開發(fā)。

　　燈具賣場(chǎng)和其旁邊的華強(qiáng)家居廣場(chǎng)同屬華強(qiáng)集團(tuán)旗下，由于家居賣場(chǎng)生意不是很好，這一年上半年，華強(qiáng)集團(tuán)已經(jīng)規(guī)劃把其一樓和二樓改成了華強(qiáng)燈飾廣場(chǎng)。目前租賃的經(jīng)銷商已經(jīng)在裝修中，商戶的裝修風(fēng)格都比較人性，預(yù)計(jì)9月中旬就可以開業(yè)了。

　　南寧

　　賣場(chǎng)格局混亂 處飽和狀態(tài)

　　廣西日晶亮化科技總經(jīng)理 馬加利

　　南寧燈飾賣場(chǎng)遍地開花似的發(fā)展，使得當(dāng)?shù)責(zé)麸椯u場(chǎng)格局混亂。從人民西路到北大南街，就有4個(gè)燈飾賣場(chǎng)，分別是金都 ? 印象燈飾城、陽光100燈飾廣場(chǎng)、南寧燈飾城、好百年國際燈飾交易中心。除此之外，當(dāng)?shù)剡�大大小小為數(shù)不少的非專業(yè)燈飾市場(chǎng)。

　　顯然，當(dāng)前南寧燈飾市場(chǎng)已經(jīng)處于一個(gè)飽和狀態(tài)，在建設(shè)之初，沒有合理的市場(chǎng)規(guī)劃，導(dǎo)致格局混亂，加上當(dāng)前市場(chǎng)不景氣，使得一些燈飾賣場(chǎng)做到一半就不得不關(guān)閉。

　　當(dāng)?shù)叵�費(fèi)能力不高和房產(chǎn)多為租賃，使得燈飾需求量不大。在當(dāng)前市場(chǎng)飽和情況下，光是做燈飾已沒有多大的盈利。在未來的燈飾市場(chǎng)應(yīng)該與其他非燈飾產(chǎn)品搭配銷售，來擴(kuò)大銷售量。

　　長沙

　　缺的是專業(yè)燈飾賣場(chǎng)

　　河西郁金香家居建材廣場(chǎng)市場(chǎng)鄧經(jīng)理

　　目前，長沙的南湖、高橋照明燈飾賣場(chǎng)以批發(fā)為主；萬家麗、郁金香、安居樂園、居然之家等以精品零售為主；紅星燈世界、喜盈門范城是新興的建材市場(chǎng)，定位高檔路線，人流量不多，市場(chǎng)還需進(jìn)一步培育。

　　當(dāng)?shù)責(zé)麸検袌?chǎng)在一定程度上屬于過剩狀態(tài)，賣場(chǎng)過多，空置率高。作為市場(chǎng)方，很難招商，同時(shí)由于競(jìng)爭大，商家也難以持續(xù)盈利。應(yīng)著力打造“一站式”購物，提升服務(wù)質(zhì)量為消費(fèi)者提供一個(gè)放心的購物平臺(tái)；為商家提供一個(gè)和諧的經(jīng)營環(huán)境，倡導(dǎo)平價(jià)經(jīng)營模式，讓利消費(fèi)者，這也是為了應(yīng)對(duì)網(wǎng)購帶來的沖擊。

　　對(duì)于燈飾賣場(chǎng)的走向，應(yīng)會(huì)朝“產(chǎn)品更加細(xì)分”、“更加專業(yè)”、“更高檔次”的方向發(fā)展。未來三到五年，可能會(huì)出現(xiàn)像國美、蘇寧這種類型的大型燈飾賣場(chǎng)。