企石健達(dá)照明有限公司2009年6月由來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為三資企業(yè)，從2009年到2012年，短短四年時(shí)間，公司的銷售額由9000多萬(wàn)元增長(zhǎng)到近3億元，尤其是內(nèi)銷從無(wú)到有，2012年達(dá)到6000多萬(wàn)元，公司CEO李開(kāi)榮告訴記者，之所以能在市場(chǎng)上取得這么優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，主要得益于他們依靠自主品牌和貼牌生產(chǎn)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷思路。

　　豐富產(chǎn)品線贏得客戶青睞

　　健達(dá)照明的前身是東莞企石東山建達(dá)燈飾廠，成立于1990年8月，是由香港健達(dá)照明有限公司投資的來(lái)料加工企業(yè)。開(kāi)辦之初以加工玩具電珠泡為主，2008年出口700多萬(wàn)美元。2009年6月由來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型為三資企業(yè)東莞健達(dá)照明有限公司。2012年銷售額為近3億元，其中出口近2.4億元。

　　李開(kāi)榮告訴記者，豐富的產(chǎn)品線是幫助公司贏得客戶的重要原因。目前，健達(dá)照明的產(chǎn)品既有0.1元的燈泡，也有上千元的燈具。并且還迎合市場(chǎng)潮流，進(jìn)入了LED照明市場(chǎng)，生產(chǎn)除芯片以外的所有零件。現(xiàn)在健達(dá)照明既能自己生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品，又能給其他廠家提供配件。

　　要想占領(lǐng)市場(chǎng)，除了產(chǎn)品要能滿足客戶需求外，還要有市場(chǎng)眼光。李開(kāi)榮告訴記者，去年美國(guó)市場(chǎng)全面取消了耗能較高的傳統(tǒng)鎢絲燈泡，但是LED產(chǎn)品又比較貴，怎么辦？健達(dá)照明看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)空檔，立即投資400多萬(wàn)元上馬了一條鹵素?zé)羯�產(chǎn)線，鹵素?zé)艏瓤朔�了傳統(tǒng)的鎢絲燈泡耗能高的特點(diǎn)，又比LED產(chǎn)品便宜。目前鹵素?zé)粢淹葡蚴袌?chǎng)，效果不錯(cuò)，預(yù)計(jì)1年左右就可收回投資。

　　注冊(cè)自主品牌開(kāi)拓市場(chǎng)

　　轉(zhuǎn)為三資企業(yè)前，健達(dá)照明一直做貼牌，轉(zhuǎn)三資后，健達(dá)照明注冊(cè)了“健達(dá)”品牌用于開(kāi)拓市場(chǎng)，為了打響“健達(dá)”品牌知名度，健達(dá)照明每年都組織資源去美國(guó)和香港的燈展參展，每年光在參展上的費(fèi)用達(dá)200多萬(wàn)，對(duì)于這筆費(fèi)用，李開(kāi)榮表示花得很值，健達(dá)照明靠展會(huì)贏得了不少訂單，所以這一年他們還將參加6月份舉行的2013中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)。希望能帶來(lái)更多的客戶。

　　李開(kāi)榮告訴記者，三年內(nèi)，健達(dá)照明準(zhǔn)備在香港上市，這放在沒(méi)轉(zhuǎn)三資前是不可想象的，轉(zhuǎn)三資帶來(lái)的另外一個(gè)好處是可以將產(chǎn)品銷往龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也是注冊(cè)“健達(dá)”品牌時(shí)所考慮的，去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上6000多萬(wàn)元的銷售額中，2000多萬(wàn)是用“健達(dá)”品牌來(lái)銷售的。而在國(guó)外市場(chǎng)上，主要靠貼牌，幫助宜家、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)生產(chǎn)。為了能贏得這些貼牌客戶，健達(dá)照明進(jìn)行了一系列的改革，除了產(chǎn)品質(zhì)量，更注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任等方面的因素，以便滿足苛刻的客戶要求。

　　人才是企業(yè)成功的一個(gè)重要因素，為了搞好市場(chǎng)銷售，健達(dá)照明還花高價(jià)去其他企業(yè)挖人才，建立了一支龐大的銷售隊(duì)伍，李開(kāi)榮笑著告訴記者，在健達(dá)，都是銷售人員在迫不及待等新產(chǎn)品出來(lái)，好推向市場(chǎng)。