每每逛燈飾照明市場，各式華美的燈具總叫人應接不暇。在當下，燈具已經不僅是家居照明的工具，還演繹著重要的裝飾作用。很多人可能很難想象，多年以前的燈具市場，遠遠沒有今天這么品類繁多，琳瑯滿目。正是隨著消費者需求的日益多樣化，燈飾市場的一步步細分，家居照明產品才越來越豐富。燈具市場是如何逐步走向繁榮和多樣化的?今天我們走進了京城知名的燈飾照明品牌煌家照明的旗艦店——十里河煌家照明藝術生活館，聽聽北京煌家照明副總經理陳利君先生講述，這個緊隨著北京燈具照明行業的發展步伐而成長起來的品牌的發展歷程。
　　
　　采訪嘉賓：北京煌家照明副總經理 陳利君
　　
　　發展歷程：緊隨北京燈具市場的步伐
　　
　　陳利君先生說，煌家照明的發展步伐，是緊跟著北京燈具市場的發展歷程的。

　　1996年，煌家照明在京的首家旗艦店于華龍燈具批發市場開業。沒多久便遭遇華龍燈具批發市場大火災，煌家照明損失幾百萬。然而，意外并沒有阻礙到煌家照明的發展腳步，在此之后，煌家照明先后在北四環、老四環燈具市場、玉泉營燈具市場、環三環燈具市場、十里河煌家照明藝術生活館等地落戶。2013年，隨著北京知名家居賣場居然之家專業燈飾賣場開設計劃的鋪開，煌家照明也將進駐居然之家的燈飾賣場的計劃提上了議事日程。
　　
　　在整個發展歷程中，煌家照明見證了北京燈具行業的演變。國內燈具市場在發展初期，產品比較單一，燈飾企業也大多包攬了商用照明和家用照明，直到2005年，隨著燈飾產品的線的日益豐富，競爭越來越激烈，燈具市場也開始呈現出細分的趨勢。煌家照明洞悉到了行業的趨勢，意識到了多而全讓企業缺乏某一方面的突出競爭優勢，便毅然舍棄大店模式，專攻高端燈具市場。
　　
　　品牌定位：走高端但不疏離普通消費者
　　
　　據介紹，煌家照明現在主要面向的是以工裝和設計師為主的群體。陳利君先生認為，對于多數業主而言，一輩子中買房裝修也就只有一兩次而已，業主的精力也主要集中在工作和家庭上，對于裝修方面的問題并不甚了解。因而，業主更傾向于把裝修材料的購置及裝修工程的實施工作委托給權威的設計機構和施工機構。這正是煌家照明堅持走工裝和和設計師渠道重要原因。
　　
　　“目前來看基本的線路我們是不會變的”，陳利君先生說。不過他也強調，煌家照明很看好普通消費者這個大廣大市場。在堅持原有渠道的基礎上，未來也會考慮直面普通的消費者推出更高性價比的產品和服務，去贏得更多的客戶�，F階段，煌家照明通過媒體推廣、小區樣板間展示及消費者之間的口碑傳播等方式保持與普通消費者的互動，接下來進駐居然之家燈飾賣場的計劃，也是煌家照明加強品牌傳播的一個途徑。