在日本的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃讓人民幣兌換日元匯率持續(xù)上升，進(jìn)一步壓縮國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)毛利，歐洲去年的光伏反傾銷(xiāo)，LED被連帶，險(xiǎn)遭經(jīng)濟(jì)圍堵等現(xiàn)狀下，且面對(duì)日益提高的技術(shù)門(mén)檻、標(biāo)準(zhǔn)指令，短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到要求的部分企業(yè)不得不尋求新的市場(chǎng)，而開(kāi)拓新市場(chǎng)又有何秘訣？

　　所謂的LED市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)，并不是說(shuō)它的市場(chǎng)有多好，只不過(guò)是淘汰了傳統(tǒng)照明，把傳統(tǒng)照明的市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)到了LED上。國(guó)內(nèi)LED企業(yè)實(shí)質(zhì)正逢多事之秋，外遭歐美技術(shù)壁壘、日本經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的“攻擊”，內(nèi)臨群龍無(wú)首，一片混亂的尷尬窘境，這是不是就意味著LED企業(yè)前景不暢？事實(shí)并非如此，隨著各國(guó)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和政府的大力推動(dòng)，近年LED照明在俄羅斯、東南亞、印度等新興市場(chǎng)迅速滲透，這些新市場(chǎng)成為了LED照明企業(yè)待開(kāi)發(fā)的肥土。

　　占領(lǐng)“新大陸”多渠道發(fā)展廣拓市場(chǎng)

　　“我們公司這兩年將主力開(kāi)發(fā)俄羅斯、泰國(guó)、越南、印度、南非這些新市場(chǎng)，因?yàn)檫@些國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定，市場(chǎng)發(fā)展空間較大，對(duì)LED照明產(chǎn)品的需求量也比較好，市場(chǎng)份額比較多。”景天泰吉實(shí)業(yè)有限公司副總裁李宇鏝根據(jù)自己多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了國(guó)外的新市場(chǎng)。

　　據(jù)外媒稱(chēng)，俄羅斯LED照明比重在持續(xù)增長(zhǎng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，俄羅斯LED照明市場(chǎng)在全球范圍比重將為1%——5%，俄羅斯LED照明市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度每年將達(dá)到28%-48%。自俄羅斯正式加入WTO后，進(jìn)口關(guān)稅下降將利于擴(kuò)大LED企業(yè)利潤(rùn)空間，其照明市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)7億美金。

　　歐美貿(mào)易壁壘讓中國(guó)LED中小企業(yè)的出口頻頻受阻，在這山重水復(fù)疑無(wú)路之際，泰國(guó)LED產(chǎn)業(yè)出口零關(guān)稅利好消息的到來(lái)，無(wú)疑使LED出口企業(yè)看到了柳暗花明的一線生機(jī)。中國(guó)LED產(chǎn)品出口只要獲得中國(guó)國(guó)內(nèi)的原產(chǎn)地證明，到泰國(guó)就可以享受零關(guān)稅的待遇，并且在泰國(guó)的價(jià)格是國(guó)內(nèi)的2-3倍。另外，泰國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，大部分工業(yè)產(chǎn)品需要進(jìn)口，其中照明與LED是重要組成部分。

　　印度的照明產(chǎn)品包括傳統(tǒng)照明、LED照明，約有80%的產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)，而印度政府正規(guī)劃提高傳統(tǒng)照明系統(tǒng)轉(zhuǎn)為L(zhǎng)ED照明系統(tǒng)的比例，預(yù)計(jì)到2015年為止，印度LED照明市場(chǎng)年復(fù)合成長(zhǎng)率將達(dá)41%。

　　非洲約90%的農(nóng)村人口沒(méi)有電力供應(yīng)，很多城市的小街道也沒(méi)有路燈。基礎(chǔ)照明與市政照明市場(chǎng)是非洲最具潛力的市場(chǎng)，聯(lián)合國(guó)舉辦的點(diǎn)亮非洲慈善與開(kāi)發(fā)計(jì)劃，目標(biāo)也是提供省電的LED照明給非洲用戶。隨著非洲現(xiàn)代化城市的快速發(fā)展，包括市場(chǎng)、車(chē)站、商場(chǎng)等場(chǎng)所的多元化LED照明市場(chǎng)，以及旅游景點(diǎn)、渡假別墅市場(chǎng)，都存在新的應(yīng)用與市場(chǎng)需求。

　　“新大陸”的發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)好的開(kāi)始，但要在這一新市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就需從多方面入手，多渠道開(kāi)發(fā)。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)知己知彼方能百戰(zhàn)百勝

　　“作為出口企業(yè)，大到一國(guó)的國(guó)家情況，小到合作伙伴的公司經(jīng)營(yíng)模式，這些都是要先了解的。合作是雙向的，不是只有他們能對(duì)我們考察，我們?cè)谶x擇客戶時(shí)也要經(jīng)過(guò)一定的考察才能決定。對(duì)方客戶的國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定與否，他的公司經(jīng)營(yíng)狀況、周邊市場(chǎng)環(huán)境的好壞等等都是需要出口企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)考察的；在合作期間，我們還要定期地去拜訪客戶，及時(shí)把握第一手資料。”李宇鏝說(shuō)道。

　　中山凱富琪照明有限公司總經(jīng)理張海東同樣表示，做出口比做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好操作，凱富琪的產(chǎn)品雖遠(yuǎn)銷(xiāo)于歐美，南美等地，但開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)大體上都是一樣的，都要先了解其他國(guó)家的基本情況，提前做好準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)在的國(guó)際環(huán)境也越來(lái)越差，很多時(shí)候要么是這個(gè)國(guó)家的資金被制裁，要么是這個(gè)國(guó)家發(fā)生動(dòng)亂，一個(gè)不留神，損失就會(huì)很慘重。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。在尋找一個(gè)新的市場(chǎng)的時(shí)候，首先的是了解和關(guān)注一個(gè)國(guó)家的基本情況。當(dāng)一個(gè)國(guó)家發(fā)生重大事件時(shí)如貨幣貶值、發(fā)生動(dòng)亂等，就要及時(shí)調(diào)整合作條款。

　　以質(zhì)量取勝保障LED出口暢通無(wú)阻

　　走出口這一條路，想要走遠(yuǎn)，最重要的是品質(zhì)保證，對(duì)外國(guó)LED市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)是次之品質(zhì)的。李宇鏝多次強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要生存，靠的是品質(zhì)，品質(zhì)得到了保證，客戶才會(huì)長(zhǎng)久合作。但現(xiàn)在很多企業(yè)質(zhì)量意識(shí)薄弱，產(chǎn)品缺乏質(zhì)量保證，再加上他們對(duì)國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)不了解，生產(chǎn)技術(shù)參差不齊，認(rèn)為中東、南美、印度等新市場(chǎng)是以中低端產(chǎn)品為主，質(zhì)量要求不會(huì)太高，政府監(jiān)管不到位，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量認(rèn)證等誤解，一味地根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品。結(jié)果在出口檢測(cè)時(shí)，很多企業(yè)頻頻遭遇質(zhì)量問(wèn)題，這必然會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)度，降低了LED出口的整體質(zhì)量。