“這一年年底通車的西安地鐵將會選擇性使用LED照明，而接下來其他路線則會大規(guī)模采用LED產(chǎn)品，預計總價值超過5000萬元。”陜西山河麟字光電總經(jīng)理趙龍對高工記者說道，LED在大型政府工程的應用已“漸入佳境”。但另一邊廂，在分銷流通和民用工程領域，西安LED的滲透對比此前巡回站點如廣西南寧、云南昆明、四川成都、重慶市等地還處于剛剛起步。

        5月下旬，本刊總部記者和駐西安辦事處記者鄧召飛一起走訪了西北同泰燈具電料批發(fā)基地、咸順精品燈具城等七個專業(yè)燈具市場，發(fā)現(xiàn)西安經(jīng)銷商對LED動態(tài)頗為關注，但對“利益捆綁”的態(tài)度并不積極，真正LED品牌代理很少，專賣形象店更是寥寥無幾。“即使代理一個品牌，我們也只會選擇他們最穩(wěn)定的一兩款拳頭產(chǎn)品現(xiàn)做市場嘗試，不會一下子上馬其全部產(chǎn)品線。”同泰燈具市場一位經(jīng)銷商如此說道。
 
       “在陜西區(qū)域，經(jīng)銷商對LED一直比較謹慎，不少去年代理某LED品牌的經(jīng)銷商這一年都分道揚鑣了。我們這一年也代理了光源世家，但在一些商超工程中還是嘗試性推薦，看看光效等效果好才會全力推廣。”西安勝可建材總經(jīng)理辛健表示。

        據(jù)了解，辛健目前代理了四個品牌，分別是惠美加——節(jié)能燈，耐普——LED吸頂燈，光源世家——LED工程燈具，威斯堡——電工開關。雖然LED品牌和產(chǎn)品占領半壁江山，但他仍不敢做庫存，甚至在LED品牌推廣方面也小心翼翼。一是因為LED家居吸頂燈市場尚未成勢；二是工程LED項目非標要求較高，對售后尤其嚴格。用他的話說就是“自己心里也沒底。”

        同泰燈具市場負責人馮書晏也證實了西安批發(fā)型經(jīng)銷商確實對LED“琢磨不透，非常迷茫。首先是LED企業(yè)和產(chǎn)品太多，商家往往霧里看花；商家自身素質(zhì)較低，多為夫妻店，營銷模式非常落后。”