“2013年香港春季燈飾展”于4月6日-9日在香港會展中心舉行。據主辦方透露，本次展會首次設立了顯示屏世界和吊燈世界兩大展區，共吸引中國內地和港澳臺、芬蘭、法國、希臘、印度、韓國、泰國、英國、美國等1100多家廠商參展，參展總人數達到16000余人。

　　深企抱團打品牌

　　據了解，香港春季燈飾展會一直是亞洲規模最大的燈飾貿易展覽會，在LED行業內享有崇高聲望。

　　記者看到，本次燈飾展分為名燈薈萃廊、知識產權營商區、商業照明、裝飾照明、LED室內照明、LED室外照明、專業及戶外照明等11個專業性展區，給予采購商和參展商、觀眾最大的參展體驗和收獲。

　　記者在現場發現，深圳、中山在這次展會上組成了專門的展團，其中深圳約300家LED企業首次抱團參展，顯示了國內企業對這次展會的重視。

　　深圳睿亞照明科技有限公司的營銷經理張博稱：“以前深圳的企業都是自己參展，沒有統一組團參展。為了形成統一的標識，打造深圳知名LED品牌，這次展會企業決定組團參展。目前來看，展示效果不錯，以我們自己的展位為例，吸引了不少來自中國臺灣、中國香港、澳大利亞、美國等地的客商前來洽談。”

　　而另一位深圳企業負責人也表示：“香港燈飾展吸引了大批國內外客商到場，尤其是優質的國外客商到展。組織統一的‘深圳LED團’參展，這有助于壯大深圳當地品牌，營造集約化優勢，贏得更多的國內外訂單。”

　　外商愛新穎產品

　　記者遇到澳大利亞采購商Christopher，他說要找一些創新設計的LED燈飾品牌帶回國代理。

　　其中“ordinary”、“生命之光”、“絡”等燈飾是他印象最深刻的產品。Ordinary燈飾的特點是能隨著環境轉變燈光顏色和暗度，利用特別的形狀及表面銀色涂層，透過反射將背后墻壁的圖案和顏色及用戶的動作完美地呈現給觀眾。生命之光則通過簡約的手法展現了LED燈的節能、綠色、環保特點。

　　Christopher 稱：“之前對中國大陸廠家不是很了解，透過這次展會，他發現中國大陸LED廠商的技術、設計等都達到了很高的水平，和國外的知名廠商相比也毫不遜色。”

　　確實，正是由于國內廠商產品的技術和質量出色，使這次以大陸LED廠商為主的展會能吸引這么多的國外客商不遠千里前來。

　　企業使出“殺手锏”

　　蕪湖晶鑫燈飾有限公司的祖驊經理表示，他們為了在展會取得良好的展示效果，根據家居照明、辦公照明、商業照明及工程照明等領域的產品特點，花了20多萬元請專業裝修公司對展位進行設計和裝飾。由于展位位置和設計比較好，吸引了很多注重品牌形象的國外客戶前來洽談。

　　睿亞照明的張博經理則稱，他們主要為這次展會準備了一系列的高技術新產品，其中，“單切色溫調節系列”、“色溫調節球燈泡系列”、“色溫調節面板燈系列”是主推的新產品。

　　單切色溫調節系列產品的外觀優美大方，采用一體化散熱結構、專業光學設計、布局合理，給人柔和舒適的感覺。由于燈具內置兩種色溫LED燈珠，比傳統照明燈更節能環保、產品應用領域更廣泛。

　　另一款 “無線控制吸頂燈系列” 產品也引起了不少客商關注。這種產品采用電容式觸摸遙控器進行控制，雙向的通訊協議具備有無線控制兩種方式，客戶可根據自己喜愛的顏色進行存儲，一鍵控制燈光顏色。

　　從本次展會的現場人流量和簽約情況來看，上述企業展位的人流量比較多、現場簽約的訂單也不少，企業也收到了預期的效果。

　　展會商機

　　據記者現場統計，到展的觀眾有30%-40%是來自港澳臺以外地區的客戶。大部分參觀者都是經銷商、原材料商、采購商等，近的有新加坡、印度等地，遠的有澳大利亞、英國、美國、瑞士、芬蘭等地。

　　記者在展會上看到，盡管有的廠家業務員和客商用英語交談時還有點“踉蹌”，不過，客商都“積極主動”穿梭于國內各展位，看到好的產品都愿意坐下來詳細洽談，表明他們急切地想尋找到合適的國內廠家進行合作。

　　一位來自中國臺灣某裝修公司負責人告訴記者：“除了香港之外，我一年還跑好幾回大陸的展會，想找一些質優價廉的廠商進行合作。不過目前還沒找到比較滿意的合作伙伴。”

　　他表示，國內廠商的產品價格更實惠，技術也不比國外的知名品牌差，而通過展會獲得了更多和歐美、亞洲市場合作的機遇。

　　然而，展會上還是有很多大陸LED照明廠家普遍認為這一年產品價格還會出現一定程度地下降，行業競爭將進一步加劇。這與部分廠家的銷售渠道和銷售重心有關。

　　受全球經濟低迷的影響，2012年歐美、亞洲等國外LED市場增長速度未如理想，導致以出口為主的LED企業訂單普遍下降，許多國內的LED廠商產品積壓。在這種情況下，國內的企業紛紛調整了營銷重心，從國外市場轉向國內市場。