近日，在國家會議中心舉辦的第二十五屆國際醫療儀器設備展覽會(以下簡稱國際醫療設備展)上，東芝、西門子、飛利浦、GE四大品牌均以超大特裝展臺亮相，上演了一場吸引眼球的“爭奪”秀。2012年，享譽全球的醫療設備國際品牌在中國市場的銷售情況出現下降的趨勢，于是，上述四大品牌在中國市場的競爭顯得尤為激烈。與此同時，還有其他不少海外品牌覬覦中國市場。因為自全球金融危機以來，中國是目前表現最好的市場。

    據國際醫療設備展組委會有關負責人介紹，這一屆展會規模為3.2萬平方米，不僅有德國國家展團大規模參展，北美、歐洲、亞洲品牌區也精彩亮相。

    進口放緩

    據全國工商聯醫藥業商會醫療器械專業委員會近日發布的《2012年醫療器械行業分析報告》顯示，去年部分國內高端醫療設備市場對進口產品的依賴度緩慢下降，國內醫療器械企業在高端產品領域的競爭力正在加強。2012年上半年，中國醫療器械行業共實現銷售收入687億元，同比增長20.27%。預計未來5年至10年，中國醫療器械行業仍將保持20%以上的增速。

    東芝醫療系統(中國)有限公司醫學博士張曉宏在接受《中國貿易報》記者采訪時也表示，2012年，東芝醫療在中國市場的增長出現了下降。但中國市場仍是被看好的市場。目前，東芝在全球市場的銷售排名顯示，中國繼美、日、歐洲之后排名第四位，且很快會超過歐洲。東芝非常重視中國市場，也將重點發展中國市場。據了解，其他知名品牌在中國市場的增長也都出現了下降。對此，有關業內人士認為，中國醫療器械市場出現下降的原因是多方面的，這其中也包括中國本土醫療器械的崛起，搶占了市場份額。

    記者在展會現場看到，與國際醫療設備展同期舉辦的軍隊醫藥衛生科技成果推廣轉化展覽會(以下簡稱軍隊轉化展)吸引了很多觀眾。該展區在入口處設立了單獨的門禁，展區內觀眾均被告知禁止拍照。盡管如此，依然吸引了眾多參展商與觀眾參觀、洽談。據國際醫療設備展上述負責人介紹，這一年此展區是首次在國際醫療設備展上亮相。主要是為了展現軍隊醫藥衛生領域的科技實力和研發能力，推廣實用性強的軍民通用研究成果，促進科技成果向生產力轉化。

    服務成競爭利器

    “中國企業不僅在技術上要與國際同步，在參展的展位裝修上也要講究視覺效果。”常州鑫佳盟自動化有限公司一位不愿具名的負責人表示，在展會現場，國內外企業在展位布置上形成了非常大的差異：國際企業的展臺布置非常注重整體創意、企業形象與企業文化，而本土企業還停留在急于銷售產品的層面上。

    針對這一現狀，上述業內人士表示，在銷售環節上，國際企業更趨嚴謹。他們強調服務，認為服務創造價值。而國內企業更強調銷售，感覺銷售出去就與企業沒有關系了。

    “應當為客戶提供綜合解決方案。”張曉宏表示，解決方案中服務是核心，也是產品銷售中投入最大的部分。據其介紹，此次參展，東芝展出的超聲儀器Aplio 300和Aplio 400擁有阿波羅頂級超聲平臺的核心技術與價值，以及最高標準的基礎圖像質量，是行業領先的拓展臨床應用。客戶在使用過程中一旦設備發生故障，東芝無線監控系統可隨時提供技術服務。張曉宏說，東芝產品已經覆蓋到了中國的縣域城市，其中二三線城市增長比較快。由于近年來中國民間資金進入醫療行業，很多高端體檢中心對高端設備的需求不斷增加。再加上醫療器械設備的使用周期為5-6年，到時將出現更新換代潮。與歐美國家相比，中國的醫療器械市場遠沒有到達平臺期，中國的高端市場還有很大發展空間。對此，上述不愿具名的負責人表示，國內企業要想獲得長足發展，不僅應注重眼前效益，更應放眼未來，在品質和服務方面不斷改善，在競爭的過程中，不要僅以價格作為取勝條件，更要給用戶提供更好的服務。