LED燈帶，強調裝飾性和美學效果，是LED裝飾照明的主力軍之一。早在十多年前，LED燈帶在我國都市的現代化建筑、自然景觀、夜景亮化工程及室內環境裝飾等方面得以應用。正是因為LED裝飾照明的貢獻，我國城市亮化順利地從“亮起來”向“靚起來”轉型。在這十幾年間，LED燈帶在城市夜景中得到大量的使用，為城市帶來了美麗與繁榮，為家居環境帶來浪漫與溫馨。

 曾經，LED燈帶是一種貴價品。在2007年以前，最便宜的LED燈帶也要40元/米，但時至今日，經過慘烈的價格戰后，LED燈帶幾塊錢就能買得到。難以想象，時間過去了六年，價格也只剩原來的六分之一，在價格戰后劫后余生的LED企業也在心痛：怎么LED燈帶就成了地攤貨色了?

 LED燈帶遭遇危機

 40元、30元、20元、10元……六年來，LED燈帶一直在刷新最低價。一位企業老總向透露，過去生產LED燈帶的廠家不是很多，競爭沒那么激烈，LED燈帶的質量和利潤都比較理想，自從LED照明高速發展后，門檻較低的LED燈帶就成為了很多新“入行者”的第一選擇，正因為競爭者眾，所以過去原來在LED燈帶頗負盛名的品牌也慢慢地沒落了。就連他，也漸漸地不想再做LED燈帶了，利潤這么低，后續返修太麻煩。

 如今在LED燈帶領域中，沒有一家企業敢自稱老大，同時，也沒聽說哪家企業自稱是LED燈帶第一品牌，可見LED燈帶在LED照明的地位淪落了，但并非每家LED企業的燈帶銷量都如此慘淡的。不同的生產規模，不同的目標市場，生產不同種類的LED燈帶，LED企業的銷售情況都不一樣。有些LED企業以工程商為主，市場不溫不火;有些則以批發商、零售商為主，銷售不理想;有些以海外市場為主的企業則計劃這一年擴大產能。

 目前，大部分生產LED燈帶的企業僅僅會把LED燈帶視為配套產品，所占比例不會超過三分之一，絕大多數只占一成。通過調研后，也發現到相比去年，LED燈帶的身影越來越少地出現在各大賣場，以前能在某些門市看到大片大片的LED燈帶，現在只能看到其一星半點的存在，或者是偏安一隅，沒客戶咨詢根本不會亮著。當上前問及原因時，該門市負責人就說，該企業已經轉型生產其他品類的LED燈具，LED燈帶只有在批發商、零售商上門詢價的時候亮著。

 可見，LED燈帶正在遭遇著價格危機，質量危機，市場渠道危機……

 細分市場不同銷量也不同

 雖然LED燈帶正在遭遇各種困境，但不同種類的LED燈帶，相對應的目標市場和消費群體都不一樣，其銷售情況也不一樣。

 1、根據材質的區別，LED燈帶分為軟燈條和硬燈條。

 對于消費者來說，硬燈條比較容易固定，加工和安裝都比較方便，但是不能隨意彎曲，不適合不規則的地方，而且價格也相對比軟燈條高，多用于高端工程上;軟燈條可以隨意剪斷、任意延長，而且發光不受影響，價格相對便宜，安裝方便，可以隨意“DIY”成任意形狀，因此深受普通消費者的喜歡，在傳統渠道上，軟燈條比硬燈條流行，硬燈條市場相對較窄。

 對于LED企業來說，硬燈條的技術門檻比較高，成本、價格也比較高，針對低端市場的LED企業大多數只能研發生產軟燈條，在中高端市場占有一席之地的LED企業才會研發生產硬燈條。

 2、根據使用場合的區別，分為高壓LED燈帶和低壓LED燈帶兩種，其中高壓LED燈帶又稱交流燈帶，低壓LED燈帶又稱直流燈帶。

 對于消費者來說，兩者從安全、價格、包裝、安裝等方面存在著很大的差異：

 ①從安全來說，高壓LED燈帶采用的220V的電壓工作，屬于危險電壓，在一些風險場合應用存在安全隱患;低壓LED燈帶是在直流12V的工作電壓下工作，屬于安全電壓，可應用于各種場合，對人身沒有任何危險性。

 ②從價格來說，如果單從兩種燈帶來看，LED燈帶價格差不多，但是從整體成本來衡量就不一樣了，因為高壓LED燈帶配的是高壓的電源，一般一個電源可以帶30—50米LED燈帶，而且，相對來說高壓電壓成本比較低廉。而低壓LED燈帶要外配直流電源，一般1米60珠5050LED燈帶的功率大致是12W—14W，也就意味著每米燈帶要配15W左右的直流電源，這樣低壓LED燈帶的造價成本就會提高很多，大大的高出了高壓LED燈帶。因此從整體成本來看，低壓LED燈帶價格比高壓LED燈帶價格要高。

 ③從包裝來說，高壓LED燈帶的包裝和低壓LED燈帶也差異很大，高壓LED燈帶一般可以做到50—100米/卷;低壓LED燈帶一般最多做到5—10米/卷;超出10米以上的直流供電衰減就會很厲害。

 ④從安裝來說，高壓LED燈帶安裝比較簡單，可以直接用高壓的驅動器來帶動，一般工廠直接可以配置好，接通220V的電源就可以正常工作。而低壓LED燈帶的安裝要在燈帶的前面安裝直流電源，相對來說在安裝時相對比較復雜。

 對于LED企業來說，高壓LED燈帶和低壓LED燈帶的銷售情況也不一般。由于低壓LED燈帶需要配置直流電源，高壓LED燈帶安裝相對比較方便，因此受到更多的顧客歡迎，在本報專題策劃小組的調查中，顯示的結果也證明了高壓LED燈帶更受國內消費者歡迎。另外一些企業則表示高壓LED燈帶目前質量和技術還不夠穩定，在海外市場上，低壓LED燈帶比較受歡迎。

 3、根據發光元件——LED的尺寸大小的不同，LED燈帶分為了多種規格，其中3528和5050成為了當前大多數廠商LED貼片燈帶的主流。由于5050LED燈帶亮度較高，價格也相對較高，在零售方面占有優勢，3528LED燈帶在工程應用上更占優勢。

 由此可見，LED燈帶細分市場的發展情況各不相同，通過調查，一半以上的LED企業對LED燈帶的未來感覺不甚樂觀，但也有一部分企業繼續向前發展，甚至要擴大產能，因此LED燈帶發展前景無法立刻蓋棺定論，尚待觀察。

 市場調查：品牌缺失成LED燈帶致命傷

 通過調查發現，目前大多數廠商生產的LED貼片燈帶采用的芯片都以3528和5050居多，受訪企業談到LED燈帶芯片也都只提到3528和5050。近幾年，LED燈帶價格一直往下跌，3528和5050貼片燈帶的價格也下降得厲害。為此，本報專題策劃小組通過走訪市場和廠家，發現5050(60珠)LED燈帶價格已經下降到8元/米，3528(60珠)LED燈帶價格則下降到3.8元/米，同時，小組也發現在各大賣場銷售LED燈帶的門市越來越少，大部分企業即使銷售LED燈帶，也僅僅是一小塊區域，顯然是作為配套產品。

 市場缺乏強勢品牌

 目前LED燈帶領域缺乏強勢品牌，由于進入門檻低，以前生產LED燈帶的企業雖然少，但具有一定的技術含量和質量，曾經出現過好幾家燈帶做得不錯的企業，如福特斯、華彩光電等，由于市場價格的壓縮，廠家生產LED燈帶的成本只好往里收縮，成本下降，技術和原材料隨之下降，導致產品質量越來越差。

 3528和5050目前是市場上的主流，但市面上還是5050比較多，亮度相對較高，多用在家庭上，價格區間在8元/米—30元/米之間;3528則多用在貪圖便宜的工程上，價格區間在3元/米—27元/米之間。通過網絡搜索，發現最貴的5050燈帶為歐普的29.9元/米，最貴的3528燈帶為雷士的26.8元/米。不過即使是作為行業著名品牌的歐普和雷士，他們的燈帶在行業中卻不知名。

 目前LED燈帶市場以低端為主，低端市場約占5成，中端市場占了3成，高端市場僅占2成。在LED燈帶領域中，銷量高的往往是那些在行業中不知名，價格為十幾元/米的LED企業，LED燈帶是他們的主打產品之一，銷售對象通常是家庭或需求相對低端的工程;而歐普和雷士的價格處于燈帶領域中頂端，燈帶也僅僅是他們的配套產品之一，銷售對象通常是相對高端的工程。

 由于LED燈帶市場目前缺乏強勢品牌，綜合了淘寶網、京東商城、當當網三大電商平臺LED燈帶的銷售情況，發現銷量前三位的品牌，其價格均在十元以內，銷量前十位的品牌中，價格在十元以內的占了七家。銷量前十位的品牌在LED行業中大多名不見經傳，特別是愛德朗和喜光，網絡銷量幾近一百萬米。可見，在LED燈帶領域幾乎已經沒有品牌可言。

 價格下滑

 通過走訪，發現近幾年LED燈帶的價格嚴重下跌。這一年LED燈帶價格普遍比去年下降了30%，但去年價格下滑得更嚴重。針對高、中、低端市場的不同，下滑的幅度也隨之不同。一家不愿意透露姓名，價格中端的企業表示，從2011年開始研發LED燈帶至今，5050LED燈帶的價格從2011年的24元/米，到2012年的20元/米，再到這一年的18元/米，3528LED燈帶這一年的價格跌至12元/米，利潤空間已經壓縮得厲害，LED燈帶雖然只是配套產品，但他計劃今后該公司的LED燈帶業務會慢慢收縮。對此，該企業也甚感無奈，如今很多客戶都生怕LED燈帶價格變化太快，不愿意銷售LED燈帶，他預測LED燈帶市場會萎縮，當價格下降到一定程度時，會慢慢穩定下來。

 另一家同樣不愿意透露姓名，價格低端的企業則表示，目前市面上5050LED燈帶的價格為8元/米，該企業的售價與市面最低價一致，3528LED燈帶的價格為每米三塊多，已經低得不能再低了，他怎么也想不通售價怎么可以低得這么離譜，就算是他，3528LED燈帶的價格也要四塊多錢，價格無法再低了。從2007年發展至今，該企業5050LED燈帶的價格變化很大：2007年為40元/米，2008—2009年為30多元/米，2010年為20多元/米，2011年為20元/米，2012年為12元/米，2013年為8元/米。原來LED燈帶是該企業的主打產品，如今LED燈帶僅僅是配套產品了。

 同時，該企業也提醒說，市面上出現了每個燈珠只有單顆芯片的5050LED燈帶，只賣6.5元/米。其實這是忽悠客戶，外形看起來幾乎一樣，不是行家根本看不出來，這種產品與三顆芯片的燈珠成本有差異，亮度有差異，三顆芯片的燈珠往往光效更好，成本高三分之一。要知道，一顆5050燈珠有三顆芯片，當一顆芯片損壞時，不影響其它兩顆芯片發光，所以擁有三顆芯片的燈珠發光比較穩定，若購買了6.5元/米、每個燈珠只有單顆芯片的LED燈帶，就等著LED燈帶很快報廢吧。后來，該企業還說，有時候原材料不過關，LED燈帶半天就不亮了。

 質量低下

 走訪企業時，獲知了一個驚人的訊息：LED燈帶的平均壽命僅有6—7個月。但在很多LED燈帶的產品介紹上，我們常常會看到這么一條說明：一般正常壽命為8—10萬小時，當然這僅僅是理想值。但半年的使用期也未免相差太遠。

 雖然LED燈帶是LED照明在中國土地上的起源之一，在技術和市場上都較為成熟，但因為受到目前在LED燈帶領域擁有專利的企業非常稀少，由于利潤低，很多LED企業都不愿意在LED燈帶技術上“大作文章”。市面上LED燈帶的價格大多很低，質量不穩定。雖然一部分企業LED燈帶的質量很好，但價格不菲。

 又發現有些專門賣低價LED燈帶的企業，貨物出門一概不管。同時，市面上也出現了一種商家，專門上門收購別家企業質量不穩定，不出售當廢品的LED燈帶，當然，也會有愿意購買的客戶。

 與此同時，我們也不能否認在LED燈帶領域中還存在一些重視質量和技術的企業。以中山特麗為例，他們重視質量，講究貨真價實，從不在原材料上偷工減料，從2007年建立至今，中山美耐特已獲得30多項產品專利，在行業中這樣的企業相當罕見。這一年，中山特麗更進行了技術創新，這一年光亞展推出了“仿T4、T5燈帶”，光效等性能可以取代T4、T5，更節約用電，一經推出便廣受好評。可見，在市場環境不理想的情況下，重視技術和質量，兼顧性價比的企業仍然能打出一片天。

 銷售渠道受阻

 近幾年LED燈帶價格變化太快，成本被壓縮，質量不穩定，如今很多客戶都怕了價格變化和質量問題，不愿意銷售LED燈帶。可見，在渠道上，LED燈帶銷售渠道遭遇到了困難。

 生產LED燈帶的企業主要通過工程渠道獲得訂單，但不是每一家企業都能“搭”上工程商，有部分企業就靠著物流商、經銷商過活了，但以工程商、OEM和貿易公司為主的LED企業比較保守，畢竟顯性渠道建設花費巨大，利潤如此低，為之建設渠道劃不來，所以大部分企業只把LED燈帶視作配套產品。

 一家以外銷為主的深圳企業表示，他們從事LED軟燈條、LED硬燈條、LED廣告光源模組、LED面板燈、LED日光燈管、大功率LED燈杯等產品的研發制造已有十年，其中LED景觀照明是他們的主打產品，目前國內外市場兼做，國內市場份額占總銷售額的30%，主要的客戶是工程商、OEM和貿易公司，暫時還沒有建設顯性渠道的打算。

 可見，質量穩定、具有一定技術含量的LED燈帶在外銷上具有一定市場，銷量相當可觀，而價格低廉的LED燈帶在電商方面的發展前景不可小覷，上百萬的銷售額不是難事。

 替代產品沖擊市場

 在走訪過程中，不少企業反映，最近一體化支架流行于市，LED燈帶的銷量明顯受到影響。雖然無法像LED軟燈條一樣做成任意形狀，但一體化支架可以一根使用，也可以多根串聯在一起使用，達到了LED燈帶任意延長、基本無暗區的效果，而且一體化支架的外形檔次更高。通過調查發現一體化支架的價格與LED燈帶的價格并非相差太遠，低檔次的LEDT5一體化支架十幾塊就能買得到，較高檔次的LEDT5一體化支架則需要五十多元。可見，一體化支架雖然在價格上沒有太大的優勢，但依然搶占了LED燈帶的部分市場。

 LED燈帶在室內環境當作照明使用時，LED燈帶明顯比一體化支架弱勢，但如果當作裝飾使用時，LED燈帶可以任意扭曲的效果是其他照明產品無法比擬的。特別是在戶外環境，勾畫各種建筑物的輪廓，建造大型燈飾圖案的效果，其他照明產品難以替代。因此，雖然近幾年LED燈帶市場并不理想，但肯定會保持一定的市場份額，質量穩定，具有較高性價比的LED燈帶品牌有機會發展為LED燈帶領域中的領軍品牌。