一、巴西有哪些進口需求
在了解巴西的進口需求之前,我們先看看巴西人自己擅長什么。
巴西工業居拉美之首。70年代建成了比較完整的工業體系,主要工業部門有鋼鐵、汽車、造船、石油、水泥、化工、冶金、電力、紡織、建筑等。核電、通訊、電子、飛機制造、軍工等已跨入世界先進國家的行列。在第二次世界大戰后,為改變單一的經濟結構,政府加快了工業化的步伐。巴西的鐵礦儲量大,質地優良,產量和出口量都居世界前列。在現代工業方面,鋼鐵,造船,汽車,飛機制造等已經躍居世界重要生產國家的行列。
巴西的農牧業發達,是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、雞肉、牛肉、煙草、大豆的主要生產國。巴西是世界第一大咖啡生產國和出口國,素有“咖啡王國”之稱。巴西又是世界最大的蔗糖生產和出口國、第二大大豆生產和出口國、第三大玉米生產國。
依托農業優勢,巴西從20世紀70年代開始綠色能源研發,從甘蔗、大豆、油棕櫚等作物中提煉燃料,成為世界綠色能源發展的典范。巴西不僅是世界生物燃料生產和出口大國,也是世界上唯一一個在全國范圍內不供應純汽油的國家。巴西消費的燃料中有46%是乙醇等可再生能源,高于全球13%的平均水平。
根據巴西的區位優勢,也許你能看出巴西有哪些進口需求。
二、巴西市場開拓難點
1.買家信息:B2B電子商務平臺在南美市場并沒有良好表現,當地商家更傾向于傳統的線下合作模式,電子商務推廣效果不夠理想;
2.語言: 南美地區主要使用葡萄牙語,英語普及程度偏低。具有專業市場營銷知識,有多年進出口貿易經驗并懂得葡語,英語,中文的專業型人才可遇而不可求;
3.時差: 巴西與中國相差11小時,中國的正午12:00是巴西的凌晨1:00;
4.展會:參加巴西當地展會需搭乘24小時甚至更長時間飛機,旅程辛苦,樣品攜帶不便;
5.支付方式:由于巴西的外匯管制等各種制度影響,支付方式往往成為中巴交易雙方協商的難點,不但協商耗時漫長,一旦協商不好更會導致機會的白白流失;
6.市場信息缺失: 中巴雙方近年來雖然進出口貿易保持增長勢頭,但相比歐美國家,中巴雙方對對方市場的了解仍十分有限;
7.買賣雙方可信度驗證:由于距離遙遠,對于彼此的信譽度調查很難通過雙方本身安排完成。
三、巴西人的性格特點
說到巴西,人們總會想起熱辣的桑巴,瘋狂的足球。如果用一個詞概括巴西人的性格,那就是“奔放”。但在商業洽談中,這種“奔放”真的是友好又壞,冰火兩重天。
“奔放”使巴西人做事普遍效率低下,被巴西人放鴿子是常事。在他們看來,約會遲到或爽約不是什么大不了的事情。所以如果想和巴西人做生意,耐心是很重要的。不要以為他們幾天不回郵件就以為沒下文了,其實很有可能撞上了他們的節假日與巴西人談判,要為漫長的談判程序留出足夠的時間,同時在最初出價時要留足余地。談判過程將會很長而艱難,因為巴西人普遍擅長討價還價,我們要保持耐心。巴西人不像有些歐洲人般刻板,愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解巴西的文化,懂點打擊樂,舞蹈以及足球知識對于你跟巴西人合作會有很大幫助。
四、巴西禮儀及習俗禁忌
從民族性格來講巴西人在待人接物上所表現出來的特點主要有二。一方面,巴西人喜歡直來直去,有什么就說什么。 巴西人在社交場合通常都以擁抱或者親吻作為見面禮節。只有十分正式的活動中,他們才相互握手為禮。在正式場合,巴西人的穿著十分考究。他們不僅講究穿戴整齊,而且主張在不同的場合里,人們的著裝應當有所區別。在重要的政務、商務活動中,巴西人主張一定要穿西裝或套群。在一般的共公場合,男人至少要穿短襯衫、長西褲,女士則最好穿高領帶袖的長裙。巴西人平常主要吃歐式西餐。因為畜牧業發達,巴西人所吃食物之中肉類所占的比重較大。在巴西人的主食中,巴西特產黑豆占有一席之地。巴西人喜歡飲咖啡、紅茶和葡萄酒。
適合談論的話題:足球、笑話、趣文等等。
特別注意:與巴西人打交道時,不宜向其贈送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手勢,在巴西看來是非常下流的。
五、巴西市場風險評級
見下圖,其中風險級別從深藍向深灰逐級提高,從圖中我們可以清楚地看到,巴西市場的風險較低,而阿根提、委內瑞拉等國則存在較高的貿易風險(此數據圖出自網絡分析,僅供參考)。
六、巴西市場熱點
2014年巴西世界杯將在2014年6月13日至7月13日于巴西舉行。第三十一屆夏季奧林匹克運動會,又稱2016年里約熱內盧奧運會,將于2016年8月5日至8月21日在巴西里約熱內盧舉行。里約熱內盧既成為奧運史上首個主辦奧運的南美洲城市,同時也是首個葡萄牙語城市主辦奧運;此外,是次夏季奧運會也是繼2014年世界杯后又一巴西體育盛事。這兩個世界級的運動會讓巴西的建設大大上升,各種燈具的替換和新建設場所的需求量,幾乎是幾何級的上升,在這個大蛋糕下,企業到里面去分一份市場,或是很誘人的。2014年的巴西國際燈飾展將是開拓市場很好的選擇。
七、巴西節假日
1月1日 元旦
3月3日 狂歡節
3月4日 狂歡節
3月5日 狂歡節(14:00前)
4月18日 基督遇難日
4月21日 獨立義士節
5月1日 國際勞動節
6月19日 圣體節
9月7日 巴西獨立日
10月28日 公務員和商人節
12月24 圣誕前夜(14:00以后)
12月25日 圣誕節
12月31日 元旦前夕(14:00以后)
展商動態更新時間:2013-06-19