在商業地產逐步走向“專業化”、“規模化”的今天，大批新興的賣場在運營、管理、服務等方面均在創新突圍。從規劃到動工、從定位到招商，它們不甘于后，力爭脫穎而出，獨占鰲頭。

 賣場的建設和運營要放眼未來

 古鎮賣場發展到今天，既是偶然也是必然。從上個世紀90年代中后期到2008年的“燈飾一條街”，再到2009年以后更多的賣場出現，古鎮的燈飾市場逐漸走向了成熟。但是，配套服務以及相關產業規劃相對滯后。要帶領入駐企業走出去，走向高端國際市場，賣場的建設需要放眼未來之余，還需要有一顆包容的心。

 解析古鎮周邊賣場的“競爭利器”

 古鎮應以自己為核心，向外擴大商圈的范圍，加強與橫欄、江門、順德、小欖等周邊地區賣場之間的合作與交流，同時，把深圳、東莞、惠州、廣州、上海、浙江、江蘇等地區的賣場作為學習對象，吸納更多的照明企業加入商圈之中，把古鎮的賣場進行有效升級，并帶領企業走向國際化的大舞臺。

 光博匯在項目規劃時就放眼未來，并沒有簡單地模仿古鎮已有賣場的運營模式和建設理念，而是從傳統的“物業管理”型升級“管理服務”型，不但引入主流品牌，甚至建立臺灣館、日本館、韓國館等專區，以便吸引更多元而優質的企業群。同時，帶領入駐企業多次參加各種國內外大型展覽會，為入駐企業提供了走國際化之路的條件和平臺。此外，企業入駐光博匯，可享受政府提供的貸款、政策等全力支持;同時，在租金、資源整合方面，光博匯的優勢也是高于同類賣場的。

 市場定位確保20年不落后

 不斷興起的賣場，對提升古鎮整個區域購燈環境起到了巨大的改善作用，同時也為“中國燈都”向“世界燈都”邁進奠定了堅實的硬件設施基礎。但古鎮整個城市居民生活配套問題也由于全力發展燈飾照明產業而逐漸凸顯出來，因此古鎮利和廣場項目的建成將拉大古鎮城市建設框架，有望解決老城區交通問題，解決行業服務水平滯后的現狀，并提升古鎮及周邊市民生活水平。

  從燈飾產業升級的必然趨勢來看，古鎮將會出現更多促進產業升級的承載體，包括各類型的創新平臺、公共服務平臺、傳統商務及電子交易平臺等。這些平臺的搭建能為燈飾企業創造優質的營商環境，從而帶動古鎮整體經濟的持續發展。古鎮利和廣場·世界燈博中心總建筑面積超過80萬平方米，為專業燈飾文化展示功能而特別設定為12層，標準層高5.8米，局部層高9米，同時我們還計劃把燈博樓頂做成一個路燈展示平臺。整個古鎮利和廣場計劃最快完工的就是世界燈博中心項目，預計26個月左右時間就能完成并交付使用。

 古鎮利和廣場世界燈博中心明確的目標定位是建造國內乃至世界頂級燈飾專業市場之一，無論建筑體量、組合規劃、商業服務、物流配備均為領先水平，同步國際標準，打造短期內不可復制的，古鎮乃至全國最大、最繁華的燈飾產業中心，爭取做到未來20年不落后。

 賣場需從“量變”到“質變”

 近幾年來，古鎮、小欖、江門相繼出現了很多賣場，這些賣場從規模、管理、運營、展示水平、導購服務等方面都在潛移默化地發生著改變，也體現了賣場的格局逐漸向集約型和專業化方向發展。同時大體量的賣場不斷出現，它們帶來的激烈競爭在加速了照明燈具市場洗牌的同時，也給賣場的運營方帶來了新的機遇和挑戰，租金下降、市場人氣不夠、入駐商戶投入和收益不成正比、電子商務對直營店的沖擊、管理及服務等，如若不能好好應對，賣場將面臨危機。在市場幾近飽和的情況下，賣場生存下去的關鍵是運營，并要實現“質”的突破。合理運營包括賣場需要有自己的核心競爭力、專業的管理團隊、資源整合能力、精準的定位、完善的配套服務等，并致力提高入駐企業的盈利空間，幫助企業做好宣傳推廣。

 在合理運營的同時，賣場還需要有一定的前瞻性和規劃性。LED中國九州城定位為“中高端LED照明展貿博覽平臺”，迎合了當前LED快速發展的需要。同時，它能為眾多國內外LED照明企業提供產品交易、研發、展覽、進出口等便捷渠道，能無縫對接企業、品牌的資源和優勢，助力企業實現利益的最大化。

 解析賣場運營的2:2:6法則

 隨著越來越多的賣場出現，古鎮作為一個“貿易集合中心”的地位逐漸凸顯。在古鎮燈飾產業30年的發展中，一直是以“坐商”為主。現階段，隨著照明燈飾行業的快速發展及終端銷售需求的細化，古鎮賣場逐漸呈現出區域劃分更細、集約性更明顯等特點。賣場的數量不斷增加，但市場已經趨于飽和，因此，賣場擁有清晰、準確的定位很重要。

 燈飾賣場的運營有一個“2：2：6”的運作法則：前期市場規劃占項目比重的20%，中期市場招商占項目比重的20%，后期市場運營是重中之重，占項目比重的60%。因此，以負責任的態度組建負責任的市場運作團隊，對于賣場也是至關重要的。

  另外，政府帶領賣場入駐的企業組團出擊，打造古鎮更為深遠的影響力。同時，賣場應組建專業的運營管理團隊，助力企業實現良性、有序發展之余，也可以讓賣場、企業實現資源共享，最終有利于推動整個產業的發展。

 合理的運營機制是賣場生存下去的核心，定位為“中低檔平價商場”的鼎豐燈飾城采用“星火燎原”計劃，與其它燈飾城結盟，并聘請北大、清華的講師來做相關培訓;同時幫助租戶進行品牌優化及產品推廣等，把為“入駐商戶盈利”作為工作重點。

 古鎮賣場涌現屬行業良性競爭

 銀泉燈飾城將于8月25-27日舉行新老客戶答謝會，為入駐的企業和商家搭建交流共贏的服務平臺。之所以選擇在8月下旬舉辦這次活動，主要是想在“金九銀十”到來之前讓市場熱一把，讓活動的余溫持續到10月份的古鎮燈博會。

 銀泉燈飾城借此次答謝會的契機，對賣場進行重新定位、重新裝修。銀泉燈飾城目前有商戶100多家，同時還有大批的商戶陸續入駐，呈擴張之勢。銀泉管理團隊的調整、管理思維的轉變和改善、回歸理性的價格調整等都為銀泉燈飾城接下來的發展提供了保障。

 針對燈都古鎮不斷涌現賣場的現象，這對行業的發展有積極推動的作用，是行業良性競爭的體現，并不存在供需失衡的情況。

 不同定位、不同類型、不同層次的賣場出現，是一個優勝劣汰的市場發展過程。賣場經營應該具備與時俱進的思想，讓行業不斷涌現的新品及時展示出來，消除行業之間信息不對稱。