東北三省地處中國東北方向，自古以來，就泛稱“東北”，清朝時期至今也稱之為“東三省”。本期我們將走進東三省的燈飾市場，窺探他們最真實的發展狀況。

　　市場調研得知，東北三省的燈飾市場在前幾年表現一直不錯。近兩年，黑龍江省、遼寧省等省市不斷地涌現專業的燈飾市場，專營歐式燈、中式燈、水晶燈等花燈產品。由于地域、風俗等問題，東北地區的消費者對花燈情有獨鐘，無論是家裝還是工程都會大量使用燈飾產品，以顯示他們熱情、包容的氣度。

　　停不了的追“新”腳步

　　近兩年，LED如一陣旋風席卷照明燈飾行業。燈飾廠家審時度勢，適時將燈飾產品與LED光源結合起來，頗費心思地向燈飾商家推廣。而東北三省的燈飾商家也不甘落后，適時在自己的店內增加LED燈飾的庫存，以滿足消費者的需求。

　　此次燈飾調研報告顯示，極大一部分的東北三省燈飾商家都在經營LED燈飾產品。其中，簡約時尚的燈飾風格頗受年輕消費人群的歡迎，歐式燈、美式燈、大功率水晶燈等產品占有一定的銷售比例，且呈逐步上升的趨勢。

　　在此次調研中，LED與燈飾的結合是商家們繞不開的話題，仿佛不談LED，就會被淘汰一般。東北的燈飾商家對待LED是感性與理性并存，感性體現在他們都樂意接受新鮮事物，甚至有點迫不及待地想要快速地讓LED燈飾產品經營上正道，如開辟LED燈飾專區等；而他們的理性則體現在他們認識到LED是大勢所趨，但LED與燈飾的結合尚未成熟，因此他們對此類LED燈飾產品還是多有保留。在東北的燈飾市場里，正是這樣一群睿智的燈飾商家，推動著東北的燈飾市場不斷向前發展，追上LED時代的步伐。

　　談及電子商務對燈飾行業的影響，東北燈飾商家普遍反映：沖擊不大。據部分東北商家坦言，東北的消費者對實體店的燈飾產品還是有很高的認可度，主要是因為燈飾產品的售后服務。而這些服務，燈飾網店暫時是沒辦法提供的，因此，燈飾實體店還是擁有相對固定的消費群體。

　　遼寧

　　經營燈飾品類要專一

　　遼寧凱撒琳燈飾經理劉翀旸

　　燈飾產品品類眾多，有水晶燈、中式燈、歐式燈、美式燈以及現代燈等，我個人認為，經營燈飾品牌就應該做到專一，切記大雜燴。經營專一的品牌產品是在銷售產品的設計風格和質量，經營大雜燴的燈飾產品是在“拼”價格。

　　我們主營古典歐式燈等凱撒琳系列產品，在沈陽、大連都是以專賣店形式經營。最近兩年，凱撒琳將歐式風格的家居飾品植入到專賣店中，增加了專賣店的營業收入。

　　目前，很多燈飾產品融入了LED光源，據我所知，這只是簡單的光源替換，還沒做到真正完美的融合。電子商務對于經營雜牌的花燈商家來說沖擊很大，沖擊的不是銷量，而是利潤。對于經營品牌的商家來說，沒有受到很大的沖擊。

　　燈飾品牌向LED靠攏勢在必行

　　大連圣達燈飾總經理陳智民

　　我們主要經營的是花燈產品，包括金路達、卡宴的水晶燈，歐威士、歐仕頓的中式燈，巴黎工匠的歐式燈。由于受到大連樓盤限購的影響，銷量相對去年有所下降，但是下降比例不大。由于大連2013年先后開發了一些高檔的樓盤，因此近幾個月以來，歐式燈和大功率LED水晶燈銷量大大提升，鑒于此，我們也適當地增加這幾款產品的庫存。LED時代的來臨，燈飾品牌必須要向LED靠攏。我個人比較看好大功率LED水晶燈，它將傳統的水晶燈和LED光源很好地結合在一起，未來前景非常不錯。

　　就燈飾而言，電商的崛起及迅猛發展帶來了一定的影響。但由于燈飾產品有安裝和售后服務等方面的需要，很多消費者不敢輕易網購，所以燈飾產品的銷量沒有受到太大的沖擊。

　　傳統光源燈飾產品占有一定比例

　　丹東鉅豪燈飾總經理沈信安

　　目前，我們在丹東主要經營鉅豪中式燈，主要面對家裝零售。據我所知，丹東正在開發建設，樓盤拔地而起，雖然燈飾行業普遍低落，但是就正在開發的三線城市來說，銷量還是比較不錯的。

　　現在很多開發商都在走歐美路線，歐美燈將成為丹東未來比較受歡迎的品類。有鑒于此，我們也設立了歐式燈專賣區，截止目前取得的效果是不錯的。

　　電子商務方面，我個人認為電子商務對燈飾產品特別是家裝花燈產品的沖擊不是很大，因為花燈產品并非買回家里就行，還需要專業的安裝和調試。

　　黑龍江

　　后現代風格燈飾比例漸增

　　哈爾濱美燈多燈飾經理代吳蜀

　　我們現在主營產品品類以現代燈為主，特別是后現代風格燈所占比重很大。去年以來，低壓平板燈的銷量大幅減少，如水晶燈(克朗斯奇、維丹麗、燈博士)、蠟燭燈(冠霖、阿凡達)、烤彎玻璃蠟燭燈(瑞琦)、平板低壓燈(圣仕、芝華蘭、阿里郎、濱奇)、低壓水晶燈(法格蘭)和后現代風格燈(美源、美莎、新仕城)。這一年，我們的主營產品銷量有所上升，主要是因為客戶的需求量有所提升。

　　這一年以來，我最看好的燈飾產品品類是歐式燈，原因有四：1、東北地區歐式建筑特別多，裝修風格歐式化；2、歐式燈使用壽命長久，客人購買使用時無后顧之憂；3、歐式燈不像水晶燈款式變化那么快，產品市場流通壽命相對較長，商家經營時在進貨和選樣非常省心；4、歐式燈大小比例、選擇空間非常大，并且一個品牌把臺燈、地燈、吊燈、吸頂燈、壁燈一網打盡，而其它任何品類的燈都不能達到這一點。

　　現在的燈飾實體店受到電子商務影響較大，電工類產品和現代簡約類燈飾產品，年輕客戶都在網上購買。對于水晶燈、大型客廳吸頂燈和吊燈則是在實體店面詢價，然后再到網上進行購買。

　　燈飾與LED結合勢不可擋

　　綏化市金月照明經理金秀英

　　目前，我們店面主營燈飾品類是黃水晶燈和低壓水晶燈，價格便宜而且款式多樣，色彩豐富多彩。據初步統計，黃水晶燈和低壓水晶燈的銷量是呈上升趨勢的。

　　LED水晶燈在五六十歲的消費人群中是比較受歡迎的，盡管他們對LED照明沒有太深的認識，但是他們有一致的看法：LED產品節能省電，是時代發展進步的產物，因此燈飾與LED結合是大勢所趨。不管是傳統的面板燈、吸頂燈還是推陳出新的花燈，LED光源都在無處不在地取代原來的傳統光源。電子商務對地級市燈飾產品銷售有一定影響，但影響不是很大。

　　吉林

　　網購成為行業新風尚

　　吉林省白城市洮南縣華藝照明總經理朱丹

　　目前，我們店內主營水晶燈、現代燈，主要有“華藝”等品牌。與去年相比，店面主營的燈飾品類及風格都有一些變化，去年主要是亞克力，現在逐漸向平板、水晶方向發展。與去年相比，店面主營燈飾產品的銷量呈顯著上升趨勢，同比增長了50%左右，主要是城鎮開發建設速度加快，且受燈飾產品種類、款式增加但價格下降等因素拉動。

　　這一年，我最看好的是水晶燈，尤其是水晶球較多的水晶燈，備受消費者歡迎。最看好的燈飾品牌還是華藝，畢竟它是大品牌、老字號，消費者信得過，而且華藝產品的質量和設計風格也都在與時俱進，不斷迎合消費者的審美觀點和消費需求。

　　隨著LED時代撲面而來，消費者日漸認可LED產品，在選購現代燈、水晶燈時，多數消費者都要求安裝LED光源，可以說燈飾與LED照明已結合得越來越緊密。

　　雖說洮南是一個縣城，但當地消費者中上網購物的人也呈現逐年增多的趨勢，這對當地的燈飾產品銷售帶來較大的沖擊，一些消費者甚至事先在網上了解完價格后再到店里來講價。

　　消費者對LED的認可促進銷量提升

　　長春市科信照明總經理孫長海

　　目前，我們店面主營現代燈，包括平板低壓燈、低壓水晶燈、后現代風格燈等，主要品牌為“陽光在線”。與去年相比，店面主營的燈飾產品品類及風格逐漸向中式燈轉變，同時，店面主營燈飾產品的銷量呈下降趨勢，主要是受到房地產行業大環境以及城市改造修路影響。

　　這一年，我最看好歐式燈，主要是因為年輕消費者多數傾向于簡歐風格裝修，拉動相關產品銷量上升。品牌方面，我比較看好“云石”，其產品設計風格獨特、性價比較高。

　　這一年以來，隨著LED市場風生水起，燈飾領域與LED照明的結合呈現日漸緊密的態勢，尤其是一些以LED為光源的現代燈和后現代燈市場逐漸趨熱。長春市當地燈飾產品銷售也受到電子商務的較大影響，主要體現在價格方面。

　　LED光源與花燈結合漸趨成熟

　　吉林省松原市歐普照明總經理畢靜芝

　　目前，我們店面主要經營水晶燈、中式燈、歐式燈、現代燈，品牌有歐普、華藝、田豐等。與去年相比，我們進一步擴大了店面，并單獨開辟了LED展銷區，進一步側重LED照明。與去年相比，我們店面主營的燈飾產品銷量整體呈下降趨勢，同比下降了20%左右，主要是受到電子商務的沖擊。

　　這一年以來，隨著LED照明知識的迅速普及，LED照明技術和市場的快速發展，燈飾領域與LED照明的結合呈現日漸緊密的態勢，尤其是一些以LED為光源的現代燈和后現代燈逐漸趨熱，但目前我們還沒有代理到合適的品牌，下一步準備到上游廠家考察。