對于所有一直關注佛山照明的人來說，這是一家交織著各種情感因素的企業：在照明行業，它是老牌企業，一直走得很穩健，培育了眾多富翁級商家，但是實質上，佛山照明第一大股東卻是歐司朗；在資本市場，佛山照明是老牌績優股，上市14年來累計派發現金紅利16.53億元，銀行里還躺著10多億人民幣的流動資金，被大家評為長期的“現金奶牛”。但是，佛山照明從來只分紅不送股，只做業績不炒作，哪怕陷入關聯交易事件的時候也淡然處之，讓一些熱衷資本炒作的人無可奈何；在LED照明領域，佛山照明早早布局，LED照明事業部從無到有，從小到大，漸漸成為公司主營業務。但是，佛山照明LED產品系列的產品選擇、價格確定、商家甄選、區域保護等都伴隨著質疑聲前行。

　　一直以來，大家都習慣了佛山照明“現金奶牛”的形象。在這種描述中，佛山照明是一個四平八穩、身材臃腫、經營穩健、資本充裕的“奶牛”。對于“奶牛”而言，在和平時期毫無生存之憂，基于企業運營就能夠產生源源不斷的“奶源”，自給自足的同時也帶給周邊合作伙伴豐厚的回報。

　　然而，LED帶給照明行業的不僅僅是簡單的技術革新，更是一場看不見硝煙的戰爭，是無數競爭者爭相涌入的戰場。在意識到問題的嚴重性之后，佛山照明從“奶牛”變身“斗牛”，開始了一場針鋒相對的“戰斗”。

　　從佛山照明當前在全國市場召開的經銷商會議上，我們可以得知，佛山照明已經制定了未來五年的銷售計劃，任重而道遠，且專賣店建設成為當前市場工作的重中之重。為了支撐專賣店建設，佛山照明已經完成了光源、商照、家居、工程、戶外等系列LED照明燈具的研究與開發。開設專賣店，是傳統照明時代佛山照明未曾完成布局的步伐，現已然成為LED照明時代佛山照明搶占市場“橋頭堡”的核心武器。

　　對佛山照明來說，LED照明的到來，并不是意味著企業的轉型，更多只是公司經營管理層面的升級，特別是渠道建設和品牌建設的升級。為何走出這一步？一是因為經營業績的壓力；二是因為技術革新，順勢而為；三是因為管理層變化，需要新氣象；四是因為渠道老化，需要變革；五是因為市場競爭對手越來越多且實力越來越強，需要勇敢面對。因為這五點，我們看到，曾經的“奶牛”，如今已經成為渠道市場的“斗牛”！

　　既然是“斗牛”，佛山照明除了完成既定目標、戰勝競爭對手之外，恐怕還需要更多的勇氣，與變革過程中遇到的一些困難和問題進行斗爭，首先擺在面前的就是LED照明渠道梳理的問題。據悉，目前佛山照明LED球泡燈出貨量達300萬個/月、LEDT8燈管出貨量達100萬支/月、LED吸頂燈出貨量達10萬個/月。如此一來，在LED照明發展趨勢越發明顯的情況下，佛山照明如何更好地協調市場利益之爭、如何擬定更完善的區域管理、如何穩步推進專賣店建設、如何確保貨物供應和售后服務……一個一個新的問題擺在眼前。

　　在鐘信才時代，佛山照明曾經承諾每年把不低于65%的利潤拿來分紅，從而造就了“現金奶牛”的傳奇。如今，鐘信才已經退位，佛山照明進入新的領導層時代，又正好面臨LED照明的到來，如“斗牛”般出擊的佛山照明如何把握市場節奏，合理規劃布局？能否在需要大量資金拼搏市場的時期繼續“現金奶牛”的表現？這一切都值得我們期待。