業績下滑沉著布局，謀定而動默默耕耘，增收減支走出低谷，成為中國本土最大、全球第七大電子制造服務商（EMS）——深圳長城開發科技股份公司近年轉型升級、產業拓展的標志性動作。作為中央企業中國電子信息產業集團公司旗下核心企業之一，在中國電子“沿著創新驅動、效益優先、內生增長的可持續發展道路不斷前進”的戰略指引下，長城開發以創新發展布局產業升級轉型，依托城市更新計劃推動改造總部園區，呈現出蓬勃發展的良好態勢。

　　全球經濟持續低迷，電子制造服務行業發展挑戰迭現，公司陷凈利率持續下滑困境。據悉，這些并沒有令善于與國際一流企業同臺競爭的長城開發裹足不前，而是運籌帷幄，積極檢視自身核心競爭力和能力短板，瞄準高附加值產業騰籠換鳥、展開產業轉型升級大布局，以“城市更新”政策為依托，擬對總部園區的工業廠房實施商業化更新改造，實現土地利用效益最大化，大手筆打造“城市中心復合型智慧芯城”。作為福田CBD商務外溢第一承接地，智慧芯城將構筑先進制造產業和科技創業服務集聚區。專業人士預測，參照周邊同類土地的開發狀況，按照目前市價，園區開發用地市場價值保守估計30億元。

　　近日，公司通過非公開發行股票的方式募集6.92億資金進行智能手機、智能電表和高端醫療電子設備及部件等項目建設，搶奪全新產業高地。目前以深圳為總部，惠州、東莞、廈門、蘇州四大研發制造基地相呼應的格局，已展露勃勃生機。在產業轉移升級和延伸拓展的推動下，公司的盈利水平不斷提高，逐步擺脫發展低谷。這一年上半年，長城開發實現營業收入74.29億元，同比略降11.80%，實現凈利潤0.87億元，同比增長32.25%。公司戰略顯示，前景廣闊、技術含量高、毛利率水平高的科技型項目成為長城開發鎖定的主要目標。同時，為實現單一業務模式向多元化發展新模式的成功轉型，更有力地爭取國家資源和政策支持，長城開發緊緊圍繞科技創新、技術改造、品牌培育等具有比較競爭優勢的業務，積極實施項目申報，創造了較為可觀的經濟效益，僅2013年上半年，就獲批國家級項目1個，省、市級政府項目10個，近3年來獲得政府支持資金3000多萬元。

　　值得一提的是，在業務發展升級的同時，長城開發以提升品牌形象為核心，致力于創新品牌管理實踐，公司品牌形象獲得了更好的提升，經過多年努力，公司在內業率先建立了由企業報刊、網站、官方微博、微信公眾平臺構成的線上線下宣傳平臺，確立了“由內而外地推廣，無所不在地堅持”的公司品牌宣傳思路，對內強化視覺識別系統應用推廣，對外整合展會、公眾媒體等宣傳資源，扎實推進品牌宣傳，獲得了“廣東省著名商標”、“深圳知名品牌”等榮譽稱號，品牌推廣全員參與，持續改進的企業文化初步形成。

　　昨日，深圳長城開發科技股份有限公司副總裁陳朱江在接受記者采訪時表示，長城開發擁有國際領先的科技和產業基礎，具有成為區域產業升級核心的深厚底蘊。躋身深圳城市更新行列，長城開發不僅將在提升深圳城市整體品質、構筑高端產業鏈方面做出貢獻，同時在擔當社會責任方面，也將彰顯央企風范。

　　產業轉移升級降低運營成本

　　在國內外市場，長城開發都堪稱是重量級企業，特別是在國際產業鏈所處的重要地位，使之加入到與世界一流企業的競爭行列。在全球EMS行業最新50強排名中，長城開發位列全球第七位，是中國國內唯一位列前10的公司。同時，也是全球第二大計算機硬盤磁頭專業制造商、中國唯一的硬盤盤基片制造商，公司基于機器人技術成功研制出了最新一代的磁頭裝配自動制造線，質量達到國際領先水平。在智能電表市場，公司自主研發生產的智能電表被認定為國家級重點產品。在國標稅控收款機市場，公司市場占有率位列前三甲，是稅控收款機國家標準主要起草人之一。目前，公司與三星、希捷、金士頓、中興通訊、瑞思邁等國內外知名廠商保持深度業務合作關系。

　　值得關注的是，近年來，隨著電子制造服務模式的日益成熟和制造商綜合業務能力的不斷提升，全球電子制造服務業呈現出服務領域越來越廣，業務總量逐年增長的發展態勢。但同時，由于受到全球經濟放緩、產品更新換代、跨國貿易摩擦等因素的影響，電子制造服務業發展也受到諸多挑戰。

　　作為外向度很高的大型企業，長城開發無疑也感受到來自市場和成本的諸多壓力。如何進行應對？考驗著長城開發管理者的智慧。陳朱江給出的答案是，以產業轉移升級為軸心，精心布局，默默耕耘，從而降低運營成本，提高盈利水平。他的理念是，企業的發展不在一朝一夕，更在于實現可持續發展。長城開發需用全球視野、長遠目光，看待和捕捉產業商機。

　　2005年長城開發布局蘇州，拉開產業升級轉移大幕，如今已形成蘇州、東莞、惠州、廈門四大研發制造基地與深圳總部優勢互補、相得益彰的大格局。陳朱江表示，長城開發試水蘇州一舉成功，為公司有意識地向珠三角進行產業轉移提供了經驗，增強了信心。近年來，在各類成本直線上升的壓力下，深圳市政府號召深企“騰籠換鳥”，提升產業含金量，這促使長城開發加快了產業轉移步伐。2011年，經長城開發董事會審慎決策，公司管理團隊在珠三角果斷落子，產業基地逐漸由深圳向惠州、東莞等地轉移，以期大幅降低公司人工、廠房、運營費用，同時可提升與客戶的協同配套能力。2011年6月，由長城開發持44%股權、晶元光電（占40%股權）、億冠晶（占9%股權）和Country Lighting（占7%股權）合資建成廈門基地。各合資方所隸屬的集團均為全球領先的業界翹楚。主要從事LED芯片和外延片、LED光源模組、LED燈源、LED燈具和LED應用產品的研發、封裝、生產制造等。項目全部投產后，將成為該行業全球最大的生產基地。2012年1月，長城開發惠州基地動工，惠州基地主要研發、生產及銷售新一代移動通信、消費電子產品、智能遠程控制電表、新型觸摸技術屏等產品。2013年5月，惠州項目一期建筑面積約12萬平方米現已正式投產，預計這一年年底主導產品手機產量有望達到每月300萬臺。2012年12月，長城開發東莞基地作為中國電子東莞產業園的組成部分項目啟動，東莞基地重點用于計量系統、支付終端、數字家庭技術和產品的研發，并承接智能電表、智能水表、機頂盒、手機等EMS業務轉移和產業升級等，預計2015年建成投產。一系列升級轉型戰略舉措，將迅速擴大公司智能移動通信終端的生產規模，解決產能瓶頸問題，進一步發揮生產管理和規模經濟優勢。

　　多元化發展提高盈利水平

　　在參與國際市場競爭過程中，長城開發敏銳地意識到發展初期的單一業務模式存在一定風險，只有轉型升級走多元化經營之路方能持續提高盈利水平。長城開發如何出手確保基業長青呢？據陳朱江透露，為順應產業發展趨勢，進一步拓展產品市場，提高盈利水平，增強公司綜合實力，在穩步前進基礎上，智能手機、智能電表和醫療器械等新興高毛利產品，將成為長城開發下一步著力強化的業務著力點。同時，還將進一步提高公司自有產品和高毛利產品的營收比重，顯著提升盈利水平。

　　近期，各方信息顯示，長城開發多元化戰略正緊鑼密鼓地進行。記者在采訪中了解到，長城開發非公開發行股票正進行時，7月26日已經取得中國證券會的發行批準書。擬向不超過10名特定投資者非公開發行不超過1.76億股人民幣普通股，發行價格不低于3.95元/股。項目預計募集資金總額不超過6.92億元人民幣，募投項目涉及智能手機、智能電表和醫療器械等產品。而這三個產品領域正符合長城開發高毛利的項目眼光。據悉，2012年度長城開發的手機通訊類產品、計量產品和醫療器械產品分別占主營業務收入的2.80%、2.87%和2.57%，但毛利卻占26.94%、9.67%和16.50%。

　　就三大募投產品的發展前景及長城開發的潛在實力，陳朱江分析談道，智能移動通信終端市場正迎來巨大的發展機遇，手機市場正逐漸完成從功能手機到智能手機的過渡。有關數據顯示，近五年來全球智能手機出貨量約10億部。隨著4G網絡的推出，到2017年底，全球智能手機出貨量將達15億部，占全球手機總出貨量的三分之二以上。目前，長城開發的手機業務客戶均為全球智能手機市場排名前五的客戶，如三星、華為、中興等，2011和2012年公司還連續獲得三星電子“特別貢獻獎”。目前，公司擁有幾大深度合作伙伴每月約350萬部智能手機生產訂單。由于旺盛的市場需求，客戶還紛紛要求公司提高產能，下半年訂單預計達到450萬部/月以上，并且還有望繼續提升。這次募投項目將智能手機生產轉移至惠州基地，可利用靠近客戶的地利優勢，極大增強業務協同性。

　　智能電表商機非常可觀。我國智能電表市場的增長動力除了受國內電網改造持續需求支持外，還主要受益于全球智能電表強勁需求帶來的出口增量。全球智能電表市場正面臨前所未有的發展機遇。隨著全球節能降耗、保證能源安全的呼聲越來越高，智能電網建設正逐步替代傳統電網，成為各國投資重點。作為智能電網的重要組成部分，全球范圍內智能電表的市場需求正快速增長。2016年全球智能電表出貨量預計將增長到6，200萬臺。智能電表市場需求興旺，也令長城開發收獲不少新客戶和新訂單。據了解，2012年10月獲得意大利3000萬歐元訂單，2013年上半年獲得荷蘭第一批約1300萬歐元訂單，均于這一年下半年量產。公司還獲得非洲電力公司85000臺電表訂單，這一年下半年出貨。

　　醫療器械作為朝陽行業前景無限。全球醫療器械市場將持續發展，中國是全球醫療器械增長最快的市場之一，近年來我國醫療器械行業平均增速維持在25%左右。長城開發具豐富的高端醫療器械產品生產經驗，并同全球領先的醫療器械產品廠商開展長期穩定的合作。現有客戶瑞思邁、西門子均為醫療器械行業標桿企業。目前該公司在現有醫療器械客戶全球業務量中占較小，未來業務拓展空間廣闊。通過積極開拓，各國醫療器械行業巨頭紛紛向長城開發伸來橄欖枝。目前與法國客戶、澳大利亞客戶達成的采購合作，均將于2014年開始批量生產。西門子有關醫療工裝精密加工及整機裝配的訂單預計2015年開始批量生產，年銷售預測約3000萬美元。

　　產業延伸增收減支走出低谷

　　近年來，通過在產業延伸拓展方面的不懈努力，以及增收減支有效策略和措施的穩步實施，長城開發業績已現拐點。

　　據陳朱江介紹，得益于歐美經濟的持續復蘇，以及新興電子產品需求的增長，當前影響IT技術和產業發展的云計算、物聯網、移動互聯網、大數據、智慧城市五個要素，在推進IT產業和技術發展的同時，有力地促進了公司信息存儲、智能手機等相關產品需求旺盛，呈現需求量大，市場需求穩定的可喜態勢，為公司業績反轉奠定基礎。

　　產業延伸拓展價值增量。在業務模式延伸上，該公司已由簡單代工向分銷、返修、核心零部件制造等產業鏈上下游延伸。新興業務拓展上，長城開發正著力開拓觸摸屏和LED兩大高收益業務，以形成新的利潤增長點。公司參股的韓國觸摸屏公司憑借大尺寸屏的技術優勢，目前為三星6.3寸某款手機全球唯一供貨商。廈門開發晶憑借卓越的LED技術優勢和產能規模，2015年有望名列全國LED產值規模前三甲。

　　增收減支雙管齊下，令長城開發走出業績低谷沒有懸念。增收方面亮點頻現，公司的智能電表、智能手機和醫療器械等業務已獲得大量新增訂單，未來兩年業務將處于飽和增長狀態，收入增長可期。2013年7月，公司技術改造項目通過國家發改委和工信部評審，獲得中央預算內投資計劃資金1150萬元。股權投資收益上，公司持股10%的捷榮模具將分紅2億元，未來收益將更被看好。公司持股0.3%的東方證券，目前正處于IPO審核落實反饋意見中，實現收益指日可待。預計2014年公司自動化設備產品將開始市場銷售。

　　減支力度也很給力。控股子公司開發磁記錄2012年巨虧，長城開發果斷把大部分磁記錄虧損項目停掉，只保留鍍鎳基片業務，這一塊訂單在增長，預計很快可實現月度盈利，2014年有望實現盈利。產業轉移也發揮了重要的減支作用。公司向惠州和東莞產業轉移將直接大幅降低公司人工、廠房、運營費用，并將騰出深圳總部土地用于未來價值開發。

　　更新改造放大土地價值

　　擔綱進行彩田工業園片區改造升級，這將給長城開發這一老牌高科技企業帶來全新的發展機遇。在逐步實現產業地區轉移后，長城開發深圳總部所處的彩田工業園價值凸顯。隨著深圳土地資源的“難以為繼”，對土地集約發展的要求越來越高，而彩田工業園土地低效利用亟須更新升級。近期，長城開發城市更新單元規劃方案已由第三方專業咨詢機構及專業設計公司完成制定，擬對占地面積3.38萬平方米和2.41萬平方米的一、二期廠房分別進行拆除重建，全面升級改造。在接受記者采訪時，陳朱江表示，城市更新將為長城開發創造土地新價值帶來巨大的發揮空間。

　　彩田工業園可謂是“風水寶地”。位于筆架山公園以西、蓮花山公園以東、北環大道以南區域，西鄰彩田路、北至神彩苑南側道路、南至彩田工業區1號路、東接理光深圳工業發展公司，屬深圳市福田中心區“環CBD高端產業帶”中的福田彩電工業區的重要部分，現占地面積約6.7萬平方米，由長城開發從1991年開始建設。園區內企業包括長城開發及開發微電子、開發磁記錄、沛頓等共計十余家，在信息存儲領域形成了國內目前唯一的上下游產品比較完整的產業鏈。

　　就改造升級的具體原因，陳朱江介紹，城市更新改造的核心是對存量土地資源和潛力進行整合挖掘，為城市經濟的持續發展尋找新空間。通過更新改造，最直接的目的就是盤活存量土地，強化土地的集約利用，提高土地級差收益，實現土地價值的最大化。在深圳的城市發展格局中，集約化利用有限土地資源成為必然要求和選擇。現彩田工業園內的信息存儲產業雖屬于高新技術產業，但從產業層次來看仍然是屬較低端的制造業，園區內現在只有簡單的生產制造功能，缺乏研發、孵化、技術服務、商務服務、人才培訓、投融資服務等現代工業區所應具有的功能，整體產業附加值偏低。2011年園區的附加值/總產值比例僅為0.17，每平方米創造稅收僅有1247元，與周邊區域其他層次的建筑相比，社會效益明顯較低。此外，彩田工業園現有的容積率水平、建筑體量等指標均與集約化利用土地的經濟原則相差甚遠，與未來發展形成了較大矛盾。為順應土地集約化利用的內在要求，需對現有地塊在指標和土地利用方面進行更加集約和物盡其用的更新改造。

　　同時，深圳的商務發展由一軸聚集向多核擴散的格局也促使該區域功能亟待轉變。近年來，深圳核心商務區由最初的東門地王商務圈到規劃完善的福田CBD，進而開辟中心西區，再到現今的前海新區規劃，商務的主要發展均是沿著深南大道兩側呈一軸聚集的發展樣態。如今，這樣的發展模式已悄然發生轉變，隨著鹽田商務區、后海總部商務區、深圳北站商務區等一批新興商務核心區域的崛起，傳統的一軸聚集態勢已經逐漸轉變成為“遍地開花”的多核擴散模式，深圳整體商務市場也變得愈加現代與繁榮，新的商務發展驅動力也隨之而來。在綜合因素作用下，彩田片區一躍成為第一批承接CBD外擴的區域，而彩田工業園區現有建筑物仍以工業生產廠房占絕大多數，這與承接CBD外擴的要求和區域未來的規劃和社會經濟發展要求很不協調。因此，改造勢在必行。

　　產業升級呼喚“騰籠換鳥”。在產業規劃層面，福田區未來的產業升級規劃中，北部片區將發展以先進制造業為特色的產業聚集區。與之定位相吻合，彩田工業區將規劃為“先進制造產業和科技創業服務集聚區”。陳朱江特別強調，彩田工業區目前的產業為低附加值的制造業，產業發展陷入難以提升附加值的困境中，產業轉型成為必然發展要求。目前片區內部已有“賽格日立工業園”和“新浩工業園”兩大改造項目以不同的產業升級方向通過申報并開始動工興建。長城開發憑借國際領先的科技優勢和產業實力，勢必在產業升級中脫穎而出。而這樣的產業升級，亟須大量的高端物業進行支撐和匹配，充分發揮升級后的產業聚集效應，引領區域乃至全市產業步入高端化發展軌道。