他從電氣行業跨界轉入照明行業不過七年時間，卻迅速成長為LED照明行業代理商中的領軍人物；當其他LED照明產品經銷商紛紛叫苦不迭時，他旗下的產品銷售額卻以每年100%-200%的速度增長。

　　他就是重慶頂點智信科技有限公司(以下簡稱頂點智信)總經理任敬安，讓我們一起走進頂點智信，走近任敬安，分享他的“生意經”。

　　培養人文優勢

　　頂點智信是重慶燈飾協會理事單位，是專業的照明控制系統和商業照明的集成商。

　　其與國內一流的照明控制系統產品制造商和商業照明的專業制造商強強聯手，從普通的家裝照明到各種大型的照明場所，都力求為用戶提供周到、細致、完善的服務，為各種照明場所提供專業舒適、節能、個性化的解決方案，致力于發展成為照明解決方案的專業顧問。

　　目前代理的品牌有長方照明、揚業照明、達爾文照明、天華照明等。

　　任敬安表示，頂點智信能夠在市場低迷的情況下業績上揚，得益于企業倡導具有包容性和開放性的企業文化，強調團隊協作，堅信企業文化是企業傳承和發展的基因。

　　他認為，企業不僅要在技術、產品、市場、資本等方面展開競爭，更要形成有競爭力的人文優勢，通過不斷吸收與融合，使企業得到系統的提升和修正，以適應更加復雜多變的競爭環境并獲得持續的發展空間。

　　照明點亮前程

　　任敬安曾經在多個行業摸爬滾打，借其銷售部經理的話，“他什么行業都干過，涉足的領域很廣，從國企員工到創業者，他的身份幾經變換。”那他又是如何決定落腳于照明行業的呢？

　　“我以前是做電氣的，曾經是西蒙電氣的重慶總代理，也是重慶第一個代理西蒙電氣的人，這是一段失敗的創業經歷。”任敬安的臉上始終掛著微微的笑容，“西蒙電氣產品面廣，以我們當時的實力，硬吃下去導致了消化不良，艱難前行時會常�？紤]如何轉型”。

　　頂點智信銷售部經理補充道：“任總做西蒙電氣失意的那段時間，500塊錢要維持一家人一個月的所有花銷，真不知道他是如何熬過來的”。

　　當記者問起這段故事時，任敬安卻笑了，只說楊宗緯的一首《流浪記》唱出了自己創業路上的心聲。至于后來為何轉型到照明行業，任敬安用一句話概括，“照明帶來的是光明，光明帶給人希望”。

　　照明行業是一個什么樣的行業？通俗點講，城市發展越好，照明行業就越興旺。因為建筑本身是沒有生命的，是光賦予了建筑生命，是光的層次運用給建筑帶來靈氣。

　　舉一個簡單的例子，觀音橋步行街的音樂噴泉，噴泉本身的動作加上光線的配合，讓我們看到了噴泉仿佛在“跳舞”的效果。

　　眾所周知，照明行業是從大街小巷的五金店轉換過來的，相對電氣等其他行業而言，照明行業發展空間更大，點亮前程的機會也就更大。

　　做專不求全

　　都說當前的LED照明市場顯得低迷，但在頂點智信卻是一番欣欣向榮的景象，銷量逐年上升，這一年銷量的上升幅度更是達到了50%，并且還在考慮繼續加大對LED的資金投入和分銷渠道的建設。

　　“我并未覺得眼下的LED照明市場低迷，一是從我們本身的銷量而言，銷售額逐年上漲是擺在面前的事實；二是我堅信LED照明是未來發展趨勢，低碳節能是未來發展的必經之路”。

　　任敬安在談到LED照明市場時信心滿滿，“當然，選擇合適的LED照明廠家也是我們發展過程中非常重要的一步，‘門當戶對’最關鍵，同時要帶著與時俱進的眼光去挑選產品，去挑選廠家”。

　　創業者必須具備清晰的頭腦，有人說LED照明行業有如錢鐘書《圍城》中所言，“里面的人想出去，外面的人想進來”。這樣的說法也不無道理，但頂點智信還不想出去，甚至希望在這條路上越走越遠，希望把這條路越踩越寬。

　　“那么如何挑選廠家呢？如何知道是否門當戶對呢？這就需要下狠功夫了，除了去廠家實地考察外，行業內外的聲音都需要傾聽。”任敬安總經理毫不吝惜自己的經驗。

　　“我信奉一個理念——術業有專攻，做精做專是我們的追求。不盲從于大而全，卻動心于小而精。從我代理的幾個品牌就可以看出，做軌道燈的廠家專于生產軌道燈，做辦公照明的專于辦公照明，這是廠家的優勢，轉換到經銷商角度，就是產品優勢。我想這也是我們的銷量能保持以每年100%-200%的速度增長的原因之一。”

　　專賣店承包制

　　“我雖然進入照明行業時間不久，但是我的發展速度卻令很多同行咂舌，經常有同行朋友笑說來我這兒就是為了‘取經’。”任敬安總說，“團隊建設很重要，任何一家企業的成長都離不開一支優秀的作戰團隊”。

　　在頂點智信，公司把每一位員工都當作創業者來培養，手把手教員工如何掙錢，如何創業，每一位員工在這里都可以學到真本領，學會創業，員工的工作積極性自然提升了。

　　頂點智信實行專賣店承包制，待時機成熟，公司會出資為員工開設專賣店，員工任專賣店店長，但是此時的店長是獨立于公司總部之外的。亦即是說，該專賣店與公司不再是上下級或分店關系，而是合作關系。這樣，原本是員工與上司的關系自然轉變成了合作的關系。

　　任敬安表示：“在企業人才建設方面，頂點智信強調事業留人、感情留人，也正因留住了人才，所以我們對未來充滿信心”。