馬云說過，21世紀，要么電子商務，要么無商可務。照明行業似乎也“嗅”到了這種趨勢，近兩年的發展更多地往這個方向聚攏。有調查機構顯示，作為B2C最大的平臺，天貓燈具燈飾品類銷量總體上升趨勢明顯，2012年銷售額達6億元，同比增長200%。

　　中國照明學會秘書長竇林平在接受阿拉丁照明新聞網記者采訪，對照明行業“電商熱”進行原因分析時指出，一個是因為本身照明行業從事電商的企業基數比較低，因此顯得當下增長率較高;另外一個由于LED照明的切入，產品價格相對較高，因此整體的照明產品銷額增長迅速。

　　此前，有這一年以來加大電商渠道開拓的照明企業品牌部總監表示，目前LED市場實際上是一個小眾市場，一些高知識分子比普通消費者更容易接受LED照明產品，相比起傳統渠道，電商模式省去了開店成本，而且還能免除大量渠道成本，終端售價更低，以次來哺乳線下渠道，有利于更快打開民用LED照明市場。

　　眾所周知，電子商務銷售與傳統銷售渠道最直觀的區別在于，一個依托網絡媒介，一個依托線下市場。對于照明行業來說，行業洗牌的危險伏在門口，拿LED照明產品來說，EMC模式的推廣由于需要企業墊付資金，因此上市公司在這場“博弈”當中自然成為了最大利益獲得者，中小微企業要想出線，也只能好好在營銷渠道上下一把功夫。

　　對于LED照明產品的銷售開拓，電子商務更容易些，因為其需要的成本和投入相對較低，有利于發揮價格優勢;線下市場的渠道開發則需要通過搭建人脈、自建渠道、招商上門等方式來達到推廣產品的目的，不過線下市場渠道的好處在于一旦渠道市場開發完善與成熟后，就會形成固定的消費群和經銷商，從而形成比較穩定的銷售模式。

　　傳統、LED均為“照明企業”

　　發展還是市場導向、渠道為王

　　對于近期業內熱議的LED照明企業受到傳統照明商“封殺”的新聞，竇林平表示這是市場渠道競爭中的一個正常現象。“每個區域的每個經銷商都在博弈當中，這很正常，所以企業面對市場競爭都會采取一定的措施，維持或擴大自己的市場占有率。”他指出，不管是傳統照明企業也好，LED照明企業也好，都是做照明的，都是企業;企業要發展，自然需要開拓市場渠道，自然就存在著競爭，市場的“蛋糕”就這么大，一個企業市場份額高了，其他企業的市場份額自然會下來。

　　LED照明還處于市場培育期，還沒正式在民用市場開疆僻壤，對于LED照明企業的渠道開拓，竇林平認為還是要發展經銷商，他指出任何產業發展，市場都是導向的，一個企業在一個產品能被市場接受的時候，不管它以前是否從事LED照明的生產，最終它還是會去做LED照明，因為LED是照明產品的一個延續。

　　竇林平還對阿拉丁照明新聞網記者透露，他將會在這一年6月份的廣州國際照明展同期舉辦的“阿拉丁·中國照明經銷市場峰會”(6月9日13：00)上進行2013中國照明行業市場的分析，并擔任“中國城市照明發展研討會”(6月10日13：30)主持。屆時將會有更多相關資訊的分享。