毋庸置疑的是，即使在“渠道制勝，終端為王”的今天，品牌代理模式依然是燈飾行業(yè)最常見、最普遍的渠道模式。所謂的品牌代理是指，廠家的貨物通過多層級的代理商，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手后賣給最終的消費(fèi)者。商品的所有權(quán)依然屬于廠家，代理商在代理業(yè)務(wù)中，代表廠家招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同，并從低買高賣中賺取利潤價(jià)差。但隨著廠家和消費(fèi)之間的不斷博弈，直營模式逐漸成為了眾多廠家選擇的營銷方式，其中，又以皇維燈飾最具代表性。

        目前燈飾行業(yè)主要沿用四大渠道模式：品牌代理模式、直營模式、工程模式和網(wǎng)絡(luò)營銷模式。經(jīng)營的產(chǎn)品類別不同，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)所采用渠道模式也不盡相同。而在這幾種模式中，品牌代理模式是最讓人熟知的，而近幾年的燈飾品牌皇維燈飾卻以新型的多元化營銷模式逐漸擴(kuò)展著自己的市場，成為燈飾行業(yè)的一匹黑馬。

        皇維燈飾總經(jīng)理王總認(rèn)為：“當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，品牌化轉(zhuǎn)換成為企業(yè)的必然化需求。然而在與經(jīng)銷商合作的過程中，多多少少都會(huì)在合作上產(chǎn)生一定的摩擦。有的時(shí)候因?yàn)槔砟畈煌�，利益不同，還會(huì)對相互的發(fā)展產(chǎn)生一些阻礙。廠家開設(shè)直營店可以擺脫經(jīng)銷商的控制，減少中間利潤的流失。”

        首先，競爭加劇抬高了終端運(yùn)營成本，直營渠道可縮減流通成本從而確保終端的成本優(yōu)勢;其次，直營渠道可提煉成功盈利模式向全國復(fù)制推廣;再次，直營渠道擺脫了中間渠道商的隔閡，品牌商得以自己掌控終端，更加機(jī)動(dòng)靈活自主性強(qiáng)，使終端運(yùn)營更趨精細(xì)化，市場運(yùn)作更具規(guī)劃性、計(jì)劃性和系統(tǒng)性;最后，直營渠道更利于品牌的管理和維護(hù)，有利于品牌的長效發(fā)展。

        然而，直營店對廠家的資金要求、管理要求都極大程度地增加，它需要企業(yè)的整個(gè)后臺支撐、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、安全庫存、銷量監(jiān)控以及下游分銷商的管理等都建立起一個(gè)完整的體系。其中，遠(yuǎn)程管理是直營店面臨的最大問題。而皇維燈飾在近幾年的摸索中已經(jīng)逐漸解決了這些問題，建立了一套完善的管理模式，并提供了一套大型網(wǎng)上訂貨平臺，足不出戶就可以選貨訂貨，幫您避免到處淘貨所需要花費(fèi)的大量時(shí)間和費(fèi)用，并且可以節(jié)省您大量庫存所占用的資金，而且通過在線商城您可以第一時(shí)間了解哪些款式在全國各地?zé)徜N，哪些是最新推出的新款，哪些做活動(dòng)的特價(jià)商品，讓店面在一時(shí)間得到最新的資訊。