4月27日，高工LED照明設計全國巡回研討會第二站——西安站，在西安雁塔國際酒店3樓多功能會議廳如期舉行。來自西安當地經銷商代表、工程公司代表、設計師代表以及全國各地LED品牌企業代表等超過150人出席了本次研討會。

        萬科時代總監李毅先生、長安大學裝飾設計研究所所長習晉、華兆泓科技副總工程師李杰民先生、愷譽照明總經理謝曉培先生、萊威光電總經理譚健先生、清華同方產品經理呂智威先生、松下電器照明EC課課長李錦峰先生、萬邦光電董事長助理張棟源先生、高工LED產業研究所所長張小飛博士共同列席本次會議并發表了重要演講。

        張小飛提到，2011年LED室內照明產值186億元，戶外照明產值51億元，增速超過35%。未來幾年內，年均增長量有望超過40%，到2015年LED普通照明數量滲透率有望達到19%，到2020年到達70%，LED照明必將替代并超越傳統照明。企業和經銷商甚至是設計師，都需要及早建立自己的LED照明渠道體系。

        呂智威先生提出，餐廳照明設計需要符合《建筑照明設計標準GB50034》規定，設計師需要集合地域風格、菜系特色，突出個性設計，靈活多變；光源與室內風格要達到高度協調，明暗對比明顯，來迎合客戶的情緒 特點；而在燈具選擇方面，選擇高顯色(Ra>85)、低色溫(<3300K)、配光準、功能多、小巧并易于隱藏的燈具。通過實際案例，可以看出LED照明應用于餐廳具有諸多優勢：高效節能，節能兩倍以上；色彩多變，營造靈活多變室內環境；易于安裝和隱藏，達到見光不見燈的效果；長壽命，降低維護成本。

        譚健先生認為，LED照明企業找不到經銷商代理，除了價格、技術等因素，還與經銷商對LED照明產品認識不足有關，他們不懂什么叫光效、什么叫發光角度、什么叫流明維持率。他們的LED商品打動不了消費者，而企業的LED產品打動不了經銷商。要規模推廣LED照明，必須要加深經銷商對于LED照明產品的認識。

        目前，LED照明產品價格已可做到非常低，為LED照明在室內照明領域的規模推廣提供了必要條件，伴隨著國際大廠的不斷進入，燈具質量將日趨成熟。針對當前LED照明產品雷同、抄襲嚴重的現象，譚健認為未來LED照明發展的重點，將轉到LED照明燈具的設計上，企業若沒有個性化的設計做支持，未來將會很難求得生存。

        李毅先生提到，當前國內LED室內照明還處于起步階段，各項技術還不夠成熟，產品質量也是參差不齊。作為照明工程公司，是連接企業和客戶的重要橋梁。他們看重LED的市場潛力，也相信LED新光源必將替代傳統照明。他們需要高品質的LED照明光源來進行工程設計，需要企業提供完善的售后服務，以減少后期維修費用，然而目前還得不到保障。

        未來三年，將是LED室內照明的成長期，LED在室內照明的應用必將步入新階段。企業除了要提供優質的產品，還需要提供完善的售后服務，以免除客戶的后顧之憂。

        當前，EMC模式在LED銷售中占據比例不小，然而由于節能量低、回收期長、產品不穩定等問題，企業需要承擔的風險非常大，許多企業不敢去輕易嘗試。萬邦光電利用自主知識產權的MCOB封裝專利技術，LED日光燈管整燈光效可做到154流明/瓦，球泡可做到134流明/瓦，節能效果非常顯著，所以萬邦產品在應用于EMC工程時，可大大縮短回收周期，電費越高， 回收越快。萬邦對EMC—BT模式的實現提供技術支持和產品支持，并全額承擔安裝調試費用，實現用戶零投資、零風險，高收益的目標。

        從多個具體案例出發，李震球先生認為，當前LED在商照以及道路照明中的應用已日趨成熟，而在家用照明中的應用還處于探索階段。他提出，中國擁有最大的制造能力和最大的應用市場，發展LED條件得天獨厚。首先需要企業充分了解LED的發光原理和優缺點，在保障使用要求的基礎上，建立健全相關法規和標準逐步推廣；其次要大力發展高科技芯片技術，形成自主知識產權；再次，要全面關注SSL動態尤其是OLED的崛起。

        謝曉培先生首先闡述了LED特性對設計應用的影響：首先長壽命，設計師可以更多的考慮隱藏式的設計而無需擔心維護困難；低功率，可以采用更多的光源來進行設計，高光通低光強，可提高用戶的舒適度；可調光，給用戶更好的體驗效果。但是，由于電源壽命短、成本高、散熱差等問題的存在，成為LED照明推廣難題。

        針對上述難題，謝曉培認為，在可預期的將來，上述問題都可以得到有效解決，具體做法是：采用AC LED產品，可扔掉驅動；成本方面，核心部件芯片價格每年降價10%~30%；COA封裝，解決散熱問題，另外，采用無線供電技術，還可摒棄掉笨重的電源線。

        習晉先生認為，LED照明設計需要融入開放式的設計理念。將傳統文化與當代科技文化結合，進行集合型開發與協作，才能產生突破性的創作和靈感。LED是新興產業，它的發展必將帶來照明設計思想觀念的變革，需要設計師保持藝術創作激情，融入傳統元素，提高行業認知度，以節能、健康、藝術、人性化作為創意主題，才能設計出好的照明作品。

        李錦峰先生提出，Feu空間商業照明設計的重點在于商品的視覺重點和空間垂直面照明手法的演繹。需要設計師對商品陳列形式、商品營銷策略具有深刻了解，對店鋪空間設計形成規劃和布局。重點由 VP(賣場整體印象，商品品種的視覺表現)、PP(展示周邊陳列了什么產品來吸引顧客)、IP(根據商品特征進行有規則分類的基本陳列)三部分組成，通過 VP進入商鋪，被PP吸引，來到IP領域挑選商鋪完成交易過程。

        西安作為西北地區照明燈具的集散地，遍布著大大小小的燈飾城數十家，照明燈具經銷商逾千家，LED照明燈具經銷商約占1/3。高工LED相關人員走訪了各個燈飾城，包括華彩燈飾城、粵港臺燈飾城、東方美居燈飾城、大明宮燈飾城等，并與當地照明經銷商深入交流，對當地經銷商的具體情況做了初步了解，并邀請到多家經銷商代表親臨研討會現場。本次研討會現場，多家當地經銷商對清華同方、萊威光電、愷譽照明、華兆泓科技等企業現場展示的產品表現出濃厚的興趣，初步達成了代理合作意向。