產業基地的品牌希望專業大賣場，有著不同于“馬路經濟”或者傳統集約經營的特質：如對廠家產品考核、品牌考核、品牌限定、各種入場費用、各種促銷、導購人員素質要求、獨特的廠家品牌燈飾展示陳列、廠家承諾的售后服務等。

　　而六大難題阻滯品牌展銷發展：

　　1.房產高壓銷量下滑。去年的政策高壓，這一年的“國五條”出臺，令以內銷為主的燈具市場銷售急劇下降。

　　2.傳統銷售市場已飽和。目前，國內各地區燈具銷售賣場在規模與數量方面均達到歷史最高。以北京十里河商圈為例，就包括以十里河燈具城、高力國際燈具港的專業燈具城以及以集美家居、居然之家等綜合性家居建材燈飾賣場。未來兩年，古鎮以及周邊區域專業燈具賣場面積將超過200萬平方米。

　　3.“坐商”意識嚴重。由于古鎮燈飾行業有產業基地與集群優勢，也有燈博會、燈飾配件類的專業展會，故在經營思路上形成了“坐商”的局面。

　　4.品牌形象受損。目前，燈飾銷售渠道主要是通過代理商、經銷商來實現。由于利益驅使，一些仿牌冒牌品牌進入市場，造成魚龍混雜，損害了上游的生產企業品牌形象。

　　5.利潤空間下降。由于原材料成本、人工成本、物流成本、賣場租金等成本持續增長，加上行業間的競爭日益加劇，生產企業盈利空間降低。

　　6.距離產生“隔閡”。中間環節過多，暴露出渠道成本過高，價格“注水”加上服務不到位令“古鎮燈飾”美譽度不高。

　　“即使運營領先的專業大賣場，也是企業打造品牌的其中一種渠道，如果沒有以上幾條內外因素的綜合，依賴單一賣場的門市效應自然大打折扣。”光佑照明營銷總監陳忠毅說道。

　　目前LED產業的風潮來臨，也為賣場提供了另一領域的展銷機遇。

　　LED主題興起

　　在古鎮舉行的第11屆燈博會上，記者統計約有350多家LED參展企業預定了800多個展位，展位面積達7200多平方米，占參展企業數的59%。

　　燈都會展公司總經理魏嘉俊告訴記者，與去年相比，這一年展位增加了兩百多個，與此對應的是，傳統照明的展位在逐漸縮小。

　　“在古鎮，以LED為代表的新興技術產業，正在逐漸取代傳統的燈飾照明產業。”而擁有LED主題的專業大賣場也應運而生，如江門光博匯、星光聯盟燈飾廣場、中國LED九州城、廣州光谷等。

　　其實，不單產區LED主題賣場活躍，經銷商集中地也同樣不甘落后。

　　常州鄒區輝煌燈飾城就有超過2萬平方米的LED專區，十里河燈飾，四川量力燈皇港等大型連鎖賣場也開始劃分專區引入LED品牌專賣。山東臨沂天馬燈飾重裝3000平方米的大型展廳，正式啟動渠道連鎖品牌戰略，目前已經有十多個LED品牌企業與其簽訂戰略合作。

　　其他如重慶燈瑪特、阿超燈飾、浙盟連鎖、鴻利燈飾、浙江華策等連鎖大店也重視LED展銷。

　　LED的出現，讓大店和賣場之間有了更緊密的利益交集和契合點。部分大店選擇入駐大賣場，能夠在一定程度上推動大店發展。

　　“知名度高的LED體驗大店入駐，對賣場的作用更是如虎添翼。因為它有助于賣場自身品牌的提升和效益的增大。”定位為全球頂級燈飾品牌中心&國際LED照明光效體驗館的星光聯盟燈飾廣場招商負責人說道。

　　對賣場來說，LED體驗具有極大的可塑性，擁有強勢渠道效應、客流量、高利潤等優勢，能夠從整體上帶動賣場的人流量，擴大賣場的知名度。

　　還可以幫助賣場聚攏人流和商業，帶動賣場的興旺，而賣場興旺之后，很多之前沒有進駐的商家就會看到這個賣場的體驗實力，然后選擇進入，這是LED體驗品牌店與賣場之間潛在的利益捆綁點。