觀察一：何以叫板國(guó)際巨頭 中國(guó)LED企業(yè)的飛躍之路
　　“叫板”，“叫”得好就叫“挑戰(zhàn)”，“叫”得不好就叫“挑釁”。國(guó)內(nèi)LED企業(yè)“叫板”國(guó)際巨頭，加入了民族情懷終歸是很令人振奮的，但撇除了這種感性因素，留下的或許只有更多的冷思考。有人形容在LED照明領(lǐng)域里頭，中國(guó)企業(yè)在猛騎單車(chē)的時(shí)候，國(guó)外巨頭已搭上飛機(jī)。這是什么一個(gè)概念？這就是人家時(shí)速1000公里時(shí)候，我們才時(shí)速15公里。66.7倍的距離基本上就注定是道不可逾越的鴻溝。這種差距，除了體現(xiàn)在對(duì)技術(shù)掌握的程度、技術(shù)創(chuàng)新的層面，更是體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)光“文化”的傳統(tǒng)及傳承上。涉及技術(shù)上的東西我們還可以“取巧”，畢竟大家肯砸錢(qián)就可以超英趕美。但是若談到了對(duì)光的“理解”和“闡釋”層面，靠的還是要回歸到人文的沉淀，這絕非一蹴而就、一日之寒。
　　目前，仍有不少業(yè)內(nèi)人士指責(zé)國(guó)內(nèi)的企業(yè)還停留在“量”的追逐，而不是“質(zhì)”的追求上。一直在模仿，從何談超越？國(guó)內(nèi)某些企業(yè)“勇”于“叫板”國(guó)際巨頭的行為，更是被譏諷幾乎要淪為“國(guó)際玩笑”。就像我們聲稱(chēng)致力要?jiǎng)?chuàng)建世界一流高等學(xué)府，資金投入充裕、硬件配套完備、師資力量雄厚，但相比起那些久負(fù)盛名，名頭響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際名校，還是若有所缺，何解？一個(gè)值得尊敬的企業(yè)，一步步走來(lái)，他們?cè)趧?chuàng)造歷史，同時(shí)也在開(kāi)拓未來(lái)。企業(yè)的精神內(nèi)核需要積淀聚合，技術(shù)革新也需要不斷進(jìn)取，力爭(zhēng)上游，不甘人后。這需要作風(fēng)務(wù)實(shí)而不急進(jìn)，信念堅(jiān)定而不浮躁。誠(chéng)然，中外知名照企之間的差距要承認(rèn)，妄自菲薄和夜郎自大都是走了兩種極端。“叫板”可以，但需要的是底氣，而不是意氣，厚積薄發(fā)，假以時(shí)日，未急于一時(shí)。

 觀察二：燈具市場(chǎng)光怪陸離 消費(fèi)者暈頭轉(zhuǎn)向
　　燈具市場(chǎng)的“亂”何止文章所述!正如那位燈具賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人所說(shuō)，是“亂到根上”了，燈具產(chǎn)品不“接地氣”、你抄我仿經(jīng)銷(xiāo)商亂中獲利、一燈多店無(wú)規(guī)律可循……亂“燈”漸欲迷人眼，燈具市場(chǎng)洗牌大勢(shì)所趨。
　　全世界80%的燈具產(chǎn)地是中國(guó)，中國(guó)可謂不折不扣的燈具生產(chǎn)大國(guó)，不過(guò)這種制造端的蓬勃現(xiàn)象并沒(méi)有掩蓋住零售端的混亂景象，歸根到底還是由于燈具市場(chǎng)這一平臺(tái)無(wú)規(guī)范可循，放任自流的交易導(dǎo)致的結(jié)果往往是經(jīng)銷(xiāo)商以“利”為本，想方設(shè)法占有最大的市場(chǎng)份額，想方設(shè)法獲取最多的市場(chǎng)利潤(rùn)。利字當(dāng)頭的勁下，商品質(zhì)量以及售后服務(wù)等可就危險(xiǎn)了。
　　作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該多加留意，不要迷信出口型品牌，在考量其產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，別忘記了解它自身的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，去選取那些適合自己的燈具。
　　總而言之，燈具市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)范早日出臺(tái)，加之以強(qiáng)有力的監(jiān)察和執(zhí)行力度，也只有這樣才能整頓目前存在的市場(chǎng)亂象，也才能使得經(jīng)銷(xiāo)商在良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中發(fā)展事業(yè)，也才能使消費(fèi)者安心、寬心、有信心。

 觀察三：東南亞或成LED照明企業(yè)追逐的下個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”
　　在如今歐洲經(jīng)濟(jì)疲憊還沒(méi)解除，日本照明市場(chǎng)要求奇高難以打入，東南亞這個(gè)照明行業(yè)發(fā)展相對(duì)未成熟但發(fā)展?jié)摿�無(wú)限的地區(qū)，逐漸成為中國(guó)照明企業(yè)進(jìn)入、開(kāi)花并結(jié)果的新興市場(chǎng)。相比歐盟、北美等照明準(zhǔn)入制度較高的區(qū)域，出口東南亞也是國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)辟、進(jìn)軍新市場(chǎng)的大計(jì)。加之，泰國(guó)、越南、印度等國(guó)家或地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)投資熱度高，對(duì)LED照明產(chǎn)品的需求有顯著升溫跡象。
　　就泰國(guó)來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)卣�府正積極進(jìn)行LED亮化工程，對(duì)LED的需求量加大。越南方面，政府計(jì)劃到2015年全國(guó)城市化水平將達(dá)38%，。而印度預(yù)計(jì)到2015年為止，LED照明市場(chǎng)年復(fù)合成長(zhǎng)率將達(dá)41%。由此看出，東南亞市場(chǎng)的確是中國(guó)照企“殺入”并“發(fā)圍”的“風(fēng)水寶地”。積極擴(kuò)大海外市場(chǎng)是LED業(yè)者在經(jīng)營(yíng)中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。
　　誠(chéng)然，新興國(guó)際市場(chǎng)對(duì)LED照明的需求正逐步發(fā)酵，如果國(guó)內(nèi)照企要轉(zhuǎn)移陣地，去開(kāi)墾LED照明新大陸，這也無(wú)可厚非，但要注意的是，在開(kāi)辟的同時(shí)，也需努力生產(chǎn)符合國(guó)家、出口意向國(guó)、國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)LED產(chǎn)品，避免出口產(chǎn)品遭退運(yùn)或召回的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

  觀察四：陷困境埋隱患 LED中小企業(yè)“連環(huán)債”纏身
　　當(dāng)前，LED行業(yè)迎來(lái)了它發(fā)展的最好時(shí)代，但也迎來(lái)了最壞的時(shí)代，利潤(rùn)擠壓和融資難讓很多盲目入市的中小企業(yè)身陷“連環(huán)債”，無(wú)法自拔。跑路、破產(chǎn)倒閉、高風(fēng)險(xiǎn)借貸、遷移成了很多企業(yè)無(wú)奈的選擇。
　　曾幾何時(shí)，這些企業(yè)的老板眼里只有美好沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，未曾想一腔熱血遭遇了悲涼的結(jié)局，命運(yùn)似乎跟他們開(kāi)了個(gè)大玩笑，僅僅一會(huì)兒的光景，投資打了水漂，甚至被“連環(huán)債”纏身，無(wú)法逃遁。
　　唱衰自己命運(yùn)的很大一部分原因在于中小企業(yè)自身，入市前，未做詳實(shí)的調(diào)查，就頭腦發(fā)熱地一頭扎進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)后又急功近利，靠拼價(jià)格來(lái)謀取短期的利潤(rùn)，他們不追求品質(zhì)，更不追求品牌，一旦入不敷出企業(yè)的資金鏈就斷了層，最終倒閉。而風(fēng)投的不信任和信貸資源受限，也讓很多中小企業(yè)走上了不歸路。目前整個(gè)LED行業(yè)產(chǎn)能明顯嚴(yán)重過(guò)剩，對(duì)于風(fēng)投而言，投資LED所賺取的利潤(rùn)還不如投資銀行理財(cái)產(chǎn)品來(lái)得便捷。
　　由于我國(guó)長(zhǎng)期性宏觀經(jīng)濟(jì)政策取向不利于中小企業(yè)的融資，因此中小企業(yè)從出生起就面臨著諸多困難，正因?yàn)槿绱�，�?duì)于LED中小企業(yè)而言，在入駐LED行業(yè)時(shí)就更應(yīng)該謹(jǐn)慎，切勿盲目，入世后，更應(yīng)該在心里一筆賬，找準(zhǔn)方向，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，走低價(jià)戰(zhàn)略。

 觀察五：燈具市場(chǎng)價(jià)格混亂 產(chǎn)品來(lái)歷不明你抄我仿
　　現(xiàn)在消費(fèi)者想買(mǎi)燈，走進(jìn)燈具市場(chǎng)猶如身處迷霧森林之中。燈具市場(chǎng)很混亂，國(guó)內(nèi)國(guó)外相互抄襲變成一種風(fēng)格，到處都是仿冒品，差不多的燈價(jià)格亂七八糟。價(jià)格、質(zhì)量還有效果等等問(wèn)題就像十面埋伏，買(mǎi)燈時(shí)十分難防。雖然全國(guó)的一些地方燈具市場(chǎng)已經(jīng)有著正面積極的現(xiàn)象在改進(jìn)，但燈具市場(chǎng)依然需要被規(guī)束和凈化。
　　在混亂的市場(chǎng)下，經(jīng)銷(xiāo)商往往覺(jué)得可以趁亂獲利，但實(shí)際一個(gè)燈價(jià)格價(jià)格參差不齊會(huì)使消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)感到煩躁，更別說(shuō)燈具的質(zhì)量效果其他因素。這樣人們買(mǎi)燈的時(shí)候心里便會(huì)非常沒(méi)底，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)是非常不利的。在小編看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商想賺錢(qián)但沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品，便想投機(jī)取巧，所以對(duì)于各地的燈具賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)遏制產(chǎn)品不過(guò)關(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商，加強(qiáng)規(guī)范的管理，讓那些有實(shí)力的，有服務(wù)的，有品質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商之間行程公平的競(jìng)爭(zhēng)，良性競(jìng)爭(zhēng)方能促成有條不紊的市場(chǎng)秩序。
　　最后小編認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量，勿以假亂真。而消費(fèi)者買(mǎi)燈的時(shí)候在考量其產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，同時(shí)要考慮其他的因素，從而去選取那些適合自己的燈具，在選購(gòu)的時(shí)候可以對(duì)方在售后、退貨服務(wù)方面態(tài)度也是可以考慮進(jìn)去的一點(diǎn)。

 觀察六：針對(duì)歐美出口風(fēng)險(xiǎn) 深圳建LED行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)
　　在國(guó)家政策的積極引導(dǎo)和刺激下，作為新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前中國(guó)LED照明產(chǎn)品仍以出口為主，首要出口目的地包羅日本、歐洲、北美、東南亞和其他發(fā)展中國(guó)家和區(qū)域。
　　出口產(chǎn)業(yè)的巨大利潤(rùn)空間使得各照明企業(yè)紛紛擠破了頭，期望可以走出去，走向世界，走出中國(guó)。而9月1日，歐盟LED能效新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施讓深圳LED企業(yè)繃緊了神經(jīng)，企業(yè)出口面臨著更高門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)。在此局面下，企業(yè)發(fā)生損失事件層出不窮。據(jù)悉，深圳電子消費(fèi)品企業(yè)受影響尤為嚴(yán)重，印度則成為風(fēng)險(xiǎn)“重災(zāi)區(qū)”。專(zhuān)家提示，出口企業(yè)要在積極“走出去”拿訂單的同時(shí)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，避免出現(xiàn)重大經(jīng)濟(jì)損失。
　　在此情景下，深圳建立LED行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)，實(shí)為及時(shí)雨。未來(lái)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)出口率速度必然加快，出口風(fēng)險(xiǎn)難免發(fā)生。而具有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、合同規(guī)范、對(duì)外談判及風(fēng)險(xiǎn)咨詢(xún)的市場(chǎng)化風(fēng)險(xiǎn)的管理平臺(tái)，將使得照明企業(yè)迎來(lái)了新的契機(jī)。

   觀察七：國(guó)際銷(xiāo)售渠道 如何鋪設(shè)良好國(guó)際展覽會(huì)平臺(tái)
      參加國(guó)際大展，并非易事，從展前準(zhǔn)備、展覽期間的應(yīng)對(duì)至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。在鋪設(shè)國(guó)際展覽會(huì)這方面，我們萬(wàn)盛展覽竭誠(chéng)為你服務(wù)。
      開(kāi)拓國(guó)際渠道有很多方式，參加國(guó)外的展覽會(huì)是一個(gè)很好的途徑，近些年來(lái)無(wú)論是地方還是國(guó)家，都對(duì)“走出去”大力支持。在合適自己產(chǎn)品的市場(chǎng)上，多參加當(dāng)?shù)氐恼褂[會(huì)，或者適當(dāng)參加周邊地區(qū)的展覽會(huì)，畢竟展會(huì)覆蓋度識(shí)有的。
      目前國(guó)際熱門(mén)的展覽會(huì)有波蘭照明展、法國(guó)燈飾展、新加坡照明展、迪拜燈具展、俄羅斯照明展、巴西照明展、阿根廷照明展、土耳其照明展等等展會(huì)，這些展會(huì)都是我國(guó)倡導(dǎo)開(kāi)拓的市場(chǎng)，參加展會(huì)符合條件的公司都會(huì)有相應(yīng)的補(bǔ)貼。