下半年開始，以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業均不約而同地下調價格。根據7月份的一份數據，大陸地區一線廠商7w LED燈泡下滑的為清華同方與雷士照明，分別較6月下滑37.3%，36%，價格為49.5元，87.3元。部分企業已率先宣布將旗下照明產品全線調價，最高降幅甚至達到40%，造成LED照明價格劇烈波動，引發業界陷入低價競爭。

 此番降價潮，無疑在業內引起了廣泛的關注，龍頭企業的降價對加快LED的普及有重要作用，但是不可否認，LED中小企業的生存空間將再次被擠壓。

 中小企業的生存靠的就是價格優勢，得益于二三線市場銷售。中小企業只能憑借價格優勢開發二三線市場來維持生存。如果品牌企業發動價格戰，并把銷售渠道向二三線市場延伸，那么，中小企業的生存環境就會遭到擠壓。知名品牌企業的產品價格一旦降下來，中小企業的銷售份額肯定被蠶食掉。此外，幾大企業作為行業的標桿，其價格也將成為行業的標桿，他們調價，意味著很多企業將跟進。那以價格取勝的小企業是否會逐漸失去市場?這番降價潮對古鎮的企業是否造成了影響?這是中小企業的生死劫?帶著疑問，走訪了數家企業與多名消費者，試圖找到答案。

 企業說法

 領先科技照明黃小峰：大牌企業降價對古鎮企業影響不大。

 這些龍頭企業的降價對古鎮的企業影響甚微，古鎮以價格取勝的企業都是預留了很大的價格空間，即使大企業降價，他們還是有一定的伸縮余地。仍然保留著一定的利潤，所以，影響不是特別大。比如領先科技照明，我們自身所固有的渠道優勢、強大的生產力與出貨量都是別的廠家所無法復制和比擬的，所以，縱使雷士產品價格有所下降，對我們企業來說影響甚微，因為我們的渠道不一樣，不是競爭對手，更不是博弈的關系。

 彩光光電魯一銘：行業龍頭老大作為行業的引領著，此番降價，意義重大。

 行業龍頭老大的降價對行業來說是一件極為利好的事，可以引導行業向著健康有序的方向發展，更有利于完善價格體系。目前來說，照明行業真是亂得一塌糊涂，廠家都在大打價格戰，質量參差不齊，價格體系紊亂，缺乏一定的標準。所以，龍頭企業的降價，當然可能會對企業造成一定的影響，但只要企業本身定位準確，腳踏實地地做好自己的產品，照樣能在市場混戰中游刃有余。

 某小型企業老板：大企業的降價標志著小型企業的生存空間受到擠壓，情況不容樂觀。

 走訪了一些中小型企業，他們普遍存在對銷售市場的擔憂。古鎮一位燈飾老板說：“古鎮的企業多以低價取勝，相比于大品牌的產品，我們的產品有一定的價格優勢，但只要大企業一降價，中小企業就沒有了這種優勢，等于是被搶走了原有的中低端市場。”他打個比方：“比如一款7wLED燈泡，大企業之前賣的是130元左右，如果按照30%~40%的價格下跌，價格在87.3塊左右。而小企業的一般賣的價格可能在30~40元之間，縱使中小企業產品降價到十幾二十元，消費者也不一定會接受。87.3元一款燈對于大企業來說可能還有利潤，但是十幾二十元一款燈對于中小企業來講，有可能虧本。”

 消費者觀點

 就中小企業和品牌企業的產品價格問題，隨機調查10位消費者，差不多半數的受訪者表示會選用知名企業的降價產品，原因是品牌的影響力。但也有相當一部分消費者認為，品牌企業的產品價格，包含了其他太多的成分，羊毛總是出在羊身上的;相對來說，他們更看重性價比，實惠，才是最重要的。

 一位張姓受訪者表示，雖然中小企業的產品價格很低，但是知名企業的產品質量有保證，售后服務也好，如果購買，首選肯定是品牌。

 來自湖北某縣級市的一位經銷商則說，他這次前來古鎮購燈，物色的就是價格相對便宜的一些產品，當地居民的消費能力有限，所以，對他們來說，品牌的影響力相對較低，價格實惠才是至關重要的。

 而在古鎮土生土長的藍先生則說：“雖然大企業的產品是降價了，但相對而言，他們的價格還是偏高，一般的消費者還是難以接受，古鎮有很多企業的產品質量不錯，價格實惠，性價比高，適合普通的消費者。所以，在價格上占優勢的中小型企業還是有很大的優勢，就我個人而言，我還是會挑選一些質優價廉的產品，畢竟，現在不是提倡理性消費嘛。”

 LED巨頭大調價，此舉利于照明行業加速LED替換潮，但并不代表這是中小企業的生死劫，中小企業仍然有生存空間。

 龍頭企業的降價標示著LED將全面取代傳統照明，價格臨界點來臨，即將迎來LED替換潮，節能環保風將吹進千家萬戶。誠然，大企業的降價有利于加速LED的全面替換節奏，更好地完善價格體系，中小企業的生存狀況確實會受影響較大。但即便如此，中小型企業也不必驚慌，這并不是LED中小企業的生死劫，企業更不要盲目地加入價格戰，因為降價并不是企業營銷的唯一手段。消費者是多種多樣的，他們的特征不一，需求各異，對價格的敏感性也全然不同。有的消費者需要便利，有的消費者需要時尚，有的消費者需要服務。中小型照明企業要規劃方向、選定目標人群、設計好企業的價值所在，有的放矢地走自己的路。

 此外，作為中小企業，要想在激烈的價格競爭中不斷發展，就需要尋找大企業忽視的領域，走出自己的特色路。當前，我國LED照明市場已陷入價格惡性競爭的階段，在技術愈發成熟，利潤日益攤薄的今天，細分市場仍然有眾多亟待挖掘的商機，企業可以通過提高產品的附加值，樹立品牌形象，走出屬于自己產品的差異化道路，這才有助于企業擺脫低價競爭，同時還能贏得更大的發展空間。企業應適時抓住戰略機遇，補齊短板，打造企業核心競爭力，及早抽身人滿為患且餓殍遍地的紅海，把目標定位于更寬更廣的藍海，這才是出路，甚至是唯一的出路。