如同源自東羅馬帝國(guó)的俄羅斯國(guó)徽中貪婪的雙頭鷹一樣，一頭望向歐洲，另一頭望去亞洲。

    俄羅斯人既是亞洲人眼中的歐洲人，同時(shí)又是歐洲人眼中的亞洲人，擁有白種人的外形卻兼有骨子里揮之不去的蒙古基因，其對(duì)產(chǎn)品要求是 Better than better（更好一點(diǎn)），價(jià)格則是要求 Cheaper than cheaper（再便宜一點(diǎn)），和印度篇的“超高性價(jià)比”可謂異曲同工。當(dāng)然，“和價(jià)格低的談服務(wù)，和服務(wù)好的談價(jià)格”，在我們世界的很多角落里都概莫如是吧。

3、市場(chǎng)準(zhǔn)入

   強(qiáng)制性安全認(rèn)證，海關(guān)聯(lián)盟證書(shū)，即 Customs Union Technical Regulations Certificate（CU－TR）：是產(chǎn)品符合海關(guān)聯(lián)盟技術(shù)法規(guī)的唯一證明，又稱為 EAC 認(rèn)證。

    該證書(shū)適用于歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟成員國(guó)俄羅斯、白俄羅斯和哈薩克斯坦，以代替原有的 GOST－R（俄羅斯）證書(shū)，GOST－B（白俄羅斯）證書(shū)和 GOST－K（哈薩克斯坦）證書(shū)。

    類似于歐盟 CE 認(rèn)證的 LVD 指令和 EMC 指令，出口到俄羅斯電壓在交流 50－1000V，直流 75－1500V 的照明設(shè)備，需做符合 TPTC 004／2011（低電壓）指令與 TPTC020／2011（電磁兼容）指令；若電壓低于上述范圍的照明設(shè)備，只需做 TPTC020／2011（電磁兼容）指令即可。

    CU－TR 認(rèn)證有效期分為單批次、一年期、三年期和五年期不等，單批次證書(shū)需要提交供貨合同；一年期及以上有效期的證書(shū)則為連續(xù)性證書(shū)，可以在有效期內(nèi)多次出口，需要驗(yàn)廠，工廠須具有 ISO9001 體系認(rèn)證。另注意該認(rèn)證需要俄白哈三國(guó)當(dāng)?shù)胤ㄈ藶樯暾?qǐng)主體。

    該認(rèn)證周期較 CE 認(rèn)證快，根據(jù)情況，認(rèn)證費(fèi)用約在 1000－1200 美元。

    海關(guān)關(guān)稅稅率，從上表看，俄對(duì)進(jìn)口的LED照明產(chǎn)品的海關(guān)關(guān)稅稅率降低趨勢(shì)明顯，其中 LED 光源已在 2015 年實(shí)現(xiàn)了零關(guān)稅，有利于我國(guó)照明產(chǎn)品出口。

    另需提請(qǐng)出口企業(yè)莫要心存僥幸，選擇表面看似方便低廉實(shí)則風(fēng)險(xiǎn)成本巨大的灰色清關(guān)，而應(yīng)選擇效率日趨提升的正規(guī)渠道——白色清關(guān)，畢竟規(guī)范運(yùn)營(yíng)才是長(zhǎng)久的生意經(jīng)。

燈飾照明產(chǎn)品出口俄羅斯情況

1、萬(wàn)盛展覽公司對(duì)俄羅斯出口概況分析

    伴隨著新世紀(jì)以來(lái)俄羅斯經(jīng)濟(jì)的重振，俄照明市場(chǎng)特別是 LED 照明市場(chǎng)近年來(lái)得到了快速的發(fā)展，加之本土并無(wú)太多 LED 照明產(chǎn)品制造能力，也成為很多外銷企業(yè)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，這一輪增長(zhǎng)在 2014 年達(dá)到頂峰，我國(guó)對(duì)俄全部照明產(chǎn)品出口接近 18 億美元，LED 照明產(chǎn)品出口更是突破 10 億美元大關(guān)。但是在 2015 年由于眾所周知的原因，俄羅斯照明市場(chǎng)的冬天也早到了一些。

“午夜前的狂歡”

    2014 年是俄羅斯 LED 照明市場(chǎng)的黃金年，我國(guó)對(duì)俄出口的 LED 照明產(chǎn)品超過(guò) 10 億美元，增幅高達(dá) 215．54％，躍居出口榜次席，令人驚艷。但莎翁說(shuō)過(guò)，“那些狂暴的歡愉，最終都指向了狂暴的結(jié)局”。

    俄因?yàn)蹩颂m問(wèn)題遭到西方國(guó)家的聯(lián)合經(jīng)濟(jì)制裁，禍不單行，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走低，盧布暴跌，通脹率飛漲，經(jīng)濟(jì)寒冬提前降臨。至 2015 年波及至俄各類消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)俄 LED 照明出口額暴降 68．28％，排名亦狂跌出 15 名開(kāi)外；至 2016 年，雖跌幅暫緩，但因全球經(jīng)濟(jì)放緩，回升乏力。

“火熱邊貿(mào)”

    我國(guó)對(duì)鄰國(guó)照明產(chǎn)品出口的一大特點(diǎn)是頗為依仗邊境貿(mào)易，諸如對(duì)中亞的新疆邊貿(mào)，對(duì)越的廣西邊貿(mào)等，對(duì)俄則主要是黑龍江邊貿(mào)，滿洲里、綏芬河、黑河、饒河等口岸在 2014 年前著實(shí)風(fēng)光無(wú)限，而寧安鵬程、饒河金昌、黑河豐耀、寶清通達(dá)、綏芬河源通等名不見(jiàn)經(jīng)傳的黑龍江邊貿(mào)公司紛紛殺入全行業(yè) LED 出口前 20。

    當(dāng)然，隨著對(duì)俄出口市場(chǎng)回歸平靜，這些名字已被浙江美科、杭州莊誠(chéng)、江蘇生輝、立達(dá)信、橫店得邦、浙江凱耀所替代。

2、主要傳統(tǒng)光源產(chǎn)品出口情況

傳統(tǒng)光源產(chǎn)品方面：

    熱輻射光源，在全球逐步淘汰高耗能的白熾燈背景下，即便有俄聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展部 2010 年的淘汰禁令，但因其具備俄消費(fèi)者普遍喜愛(ài)的低色溫高顯指加熱輻射的優(yōu)點(diǎn)，在 2014 年經(jīng)濟(jì)崩潰前兩類普通照明用白熾燈產(chǎn)品出口還是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，出口單價(jià)甚至有所上漲；鹵鎢燈數(shù)量、金額和單價(jià)則逐年下降，即在不考慮節(jié)能問(wèn)題時(shí)，性價(jià)比成為決定因素。

    熒光燈類產(chǎn)品，和全球大趨勢(shì)基本一致，近年來(lái)因 LED 照明產(chǎn)品的逐步替代而全面進(jìn)入下行區(qū)間。而現(xiàn)實(shí)也是，在部分市場(chǎng)環(huán)境中，LED 沒(méi)有革掉高耗能白熾燈的命，卻率先革掉了熒光燈的命。

    HID 類產(chǎn)品方面，近年來(lái)數(shù)量和金額下降趨勢(shì)十分明顯，也體現(xiàn)了 LED 產(chǎn)品對(duì) HID 產(chǎn)品更直接的沖擊。

3、燈具產(chǎn)品出口情況

    2011 年來(lái)，兩類主要體現(xiàn)市場(chǎng)需求的燈具產(chǎn)品出口情況，和 LED 照明產(chǎn)品趨勢(shì)類似，2014 年前增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2015 年起需求萎靡不振。

4、LED 照明產(chǎn)品出口情況

    當(dāng)?shù)?a href='http://g179.cn' target='_blank'>專業(yè)照明展會(huì)，莫斯科國(guó)際裝飾及技術(shù)照明展覽會(huì) （Interlight Moscow），俄羅斯照明展是萬(wàn)盛展覽公司組展的主要展覽會(huì)之一，俄羅斯燈飾照明市場(chǎng)的分析報(bào)告希望能對(duì)參展商起到一定的幫助作用。

展會(huì)名稱：莫斯科國(guó)際裝飾及技術(shù)照明展覽會(huì) （Interlight Moscow）

展會(huì)周期：每年一屆（1994年起）

展會(huì)時(shí)間：每年11月（早年間12月）

展會(huì)地點(diǎn)：俄羅斯莫斯科Expocentre

主辦單位：法蘭克福展覽公司

組展單位：中山市萬(wàn)盛展覽有限公司

面向市場(chǎng)：俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家

展會(huì)規(guī)模：446家展商，展出面積22400㎡；專業(yè)觀眾30155人次（2016）

    俄羅斯照明展自法蘭克福展覽公司加入后加快了發(fā)展速度。雖然受制于 2015 年起的經(jīng)濟(jì)低迷，展位面積比之巔峰的 2014 年有所減少，但在展會(huì)專業(yè)觀眾組織方面依舊成功。2016 年展會(huì)的 30000 余名專業(yè)觀眾來(lái)自俄聯(lián)邦各州和各加盟共和國(guó)，匯聚了俄照明產(chǎn)品的最強(qiáng)購(gòu)買力。

    此外還有來(lái)自周邊 66 國(guó)的專業(yè)買家。值得一提的是，裝飾類燈具的廠商約 103 家，超過(guò)全部展商比例的 20％，體現(xiàn)了這類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求依舊旺盛；中國(guó)企業(yè)約 150 家，約占到展商的 1／3。

關(guān)于俄羅斯燈飾市場(chǎng)的未來(lái)分析

    總體而言，俄羅斯經(jīng)濟(jì)的確處于低潮期，但其作為金磚大國(guó)，幅員遼闊，資源豐富，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，對(duì)照明產(chǎn)品這類具有剛性需求特點(diǎn)的消費(fèi)品仍然擁有相當(dāng)需求。且對(duì)周邊獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)特別是白俄和哈薩克具備較強(qiáng)輻射能力。

    而實(shí)際正在經(jīng)歷了兩年的經(jīng)濟(jì)負(fù)增長(zhǎng)后，俄羅斯經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，國(guó)際貨幣基金組織 IMF 在近期的《世界經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》中，預(yù)計(jì)俄羅斯經(jīng)濟(jì)在 2017 年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到 1．4％。

    俄羅斯照明市場(chǎng)，不是處于 “能不能做”，而是處在“敢不敢做”的時(shí)期，籍此機(jī)會(huì)進(jìn)入“抄底”，不失為良策。建議已進(jìn)入的企業(yè)要繼續(xù)堅(jiān)定信心，未進(jìn)入的企業(yè)則應(yīng)保持關(guān)注。